【企业家】吴仕鹏借“船”出海 “聚”大洋

采访青岛聚大洋藻业集团有限公司董事长吴仕鹏，是在诗一般的“春暖花开，面朝着大海”的四月。他那儒雅的风度，斯文的谈吐，让你很难把眼前的这个沉稳的中年男人，跟一个叱咤风云的“企业家”的称谓联系起来。无论是初见，还是在深度了解之后，都觉得他不像是一个商贾人物，倒像一个资深的业界专家或学者。然而，就是这样一个不像商人的创业者，却谱写出中国海藻业的一曲传奇，他的“聚大洋”集团所创造的业绩，占居了中国海藻工业的半壁江山。

一个人一个故事，一个人一个世界。就是这样难以诠释的矛盾，让吴仕鹏一如他的名字，成为海藻业界的一只大鹏，搏击长空，飞出国门，在海内和海外都拓展出自己翱翔的天地。正是基于他的儒雅、斯文，使得他在业界沉思而睿智，把一个集团掌舵人所具有的诸多素质集于一身：善于审时度势、接受新鲜事物，善于洞悉机遇和把握商机，喜欢并敢于迎接挑战，具有超前意识，有市场敏锐度，有凝聚力和亲和力等等。这些被常人视为闪光点的东西，却被他的儒商气质所冲淡，从而成就了他在业界制高点上的沉稳和内敛。

投身海藻业30年，自主创业13年，从最初的30人团队白手起家，从小作坊到大工厂，再到现在的海洋高科技工业园，企业规模与发展格局一直在变，吴仕鹏的角色也一直在变，唯一不变的，是吴仕鹏对他投身海藻这一行业的坚守，对行业的高瞻远瞩。他身上也加冕了“中国海藻工业协会副会长”、“青岛市创业带头人”、“齐鲁好当家人”等数不胜数的头衔和光环。

仲春四月，我们坐在他工业园区的宽大办公室里，听他轻谈创业13年来的风雨历程，听他描绘“聚大洋”的未来蓝图……时光就像他在做海藻工业之外的另一嗜好，摄影镜头，一幕一幕地掠过，让我们沉浸在他忙里偷闲商务之余抒怀言志的那一行行诗句里，透过他的影像与诗行，走进吴仕鹏的世界……

海外并购借“船”出海企业发展战略

“我们聚大洋，是国家级的高新技术企业，2010年成为农业部国家海藻加工技术研发分中心。不断加大自主研发能力，同时对外加强与中国海洋大学、青岛理工大学、青岛科技大学、青岛大学、黄海水产研究所、中科院海洋研究所等知名科研院所的项目合作，从而提高了公司的技术创新与研发水平。”

对企业发展问题，吴仕鹏如是说。

他给企业的发展定位，产品走“高档”路子，亮点在于产品的优质，聚大洋在同行业中是最先被国家认定的高新企业。生产工艺、文化理念都超前高端，抢占国际市场，不打价格战。汇聚世界大洋之力。

海藻是新型海洋工业，前景相对广阔。随着陆地资源开发日趋贫乏，而海洋蕴藏却很丰富。海藻作为海洋一种生物，被广泛应用于工业、食品和医药等行业。青岛西海岸的海洋资源丰富，藻类企业在黄岛得以蓬勃发展，就是明证。

从洋务运动开始，中国民族工业就走向海外，赚洋人的钱。那么，吴仕鹏采用“借船出海”的做法，就是要创立“聚大洋”的自主品牌，赚洋钱。

聚大洋是行业的领军者，也是一家较为年轻的朝阳企业，开始“借船出海”的运作时间也不长。之所以率先跨出国门，实现跨国并购，获得海外海藻原料的资源，再将国外先进技术引进转化，这个借“船”的本身，实现了企业产学研的换代升级。

注重科技研发放眼国际市场

这个转身，历经11年的铺垫与积累。“技术研发一直是聚大洋的企业灵魂，作为高新技术企业，产学研一体化，始终是企业生存与发展的命脉。”吴仕鹏说：“我们很重视与高校的合作，高校有先进的仪器、设备，有研究型的专家教授，研发实力远比我们企业强。通过与高校联手，加强产学研合作，他们的专家、教授在研发中，也带动和培养了我们企业自己的研发人才，提高自主研发能力，实现了优势互补，资源共享。”

正是这样，两年前聚大洋将与高校联合的触角伸向了国外。2013年2月，与澳洲福林德斯大学建立了产学研联盟，并双方在南澳洲和青岛分别共建了先进的海藻生物联合实验室，开启了中国藻类企业与国外大学联合推进海藻加工从化学向生物技术、物理技术革新的先河。在此基础上，同年又并购了澳大利亚AKP海藻公司，在海外有了聚大洋自己的原料基地。这对聚大洋综合竞争实力的增强，还是利用新技术、新原料、开发新产品，培养研发人才，促进新成果转化，都奠定了更大的平台和基础。

“巧妇难为无米之炊”。2012年，国内海藻加工原料80%要从南美进口。聚大洋也受到原料资源紧张、原料成本大幅提升的困扰，尽管董事长吴仕鹏未雨绸缪，在黄岛沿海建起3万余亩的海藻养殖基地，探索养殖麒麟菜、海带、裙带等海洋藻类植物，实现海域的全覆盖。但仅扩大本土养殖规模，显然还不够，审时度势，他利用前期的国际合作优势，同时把目光瞄准了海藻资源丰富的澳大利亚，远涉重洋“寻藻”，彰显“聚大洋”的魄力。经过考察南美洲、东南亚和欧洲、大洋洲等地区，确定澳大利亚、爱尔兰、智利为3个资源开发地，迈出最坚实的一步，就是并购澳大利亚AKP海藻公司，这是南澳洲唯一具有海藻经营许可证的一家企业。如此以来，聚大洋就如虎添翼，在南澳洲拥有了大片的厂区、成套的厂房、生产线和150公里海岸线的海藻采集权，注入新能源和正能量。

原料的充分保障供应，才有聚大洋的生产活力。并购的成功，一方面在于吴仕鹏的发展眼光，一方面由于澳大利亚海藻资源消化利用量小，很多腐烂的海藻造成环境污染，得到澳方政府的大力支持也很关键。这样，聚大洋就成为国内首家掌握南澳洲海藻开采权的企业，突破了资源瓶颈，并实现原料就地加工。公司每年从南澳洲可获得上万吨乃至更多的纯天然海藻，为企业生产提供充足保障，从源头上破解了原料短缺瓶颈，海藻原料难题迎刃而解。

“我们聚大洋作为国内首家集海藻育苗、养殖、加工、综合利用为一体的全产业链型国家高新技术企业，也是同行业唯一横跨红藻、褐藻、绿藻、蓝藻4大门类的海藻综合加工企业，我们通过延伸‘龙头’，打造国内一流的海藻养殖基地；再通过‘龙身’，生产褐藻胶、卡拉胶、琼胶产品，打造世界首家同时生产三大海藻胶产品”；再经‘龙尾’，将海藻渣这一副产物作为原料生产海藻肥、海藻饲料、海藻膳食3个综合功能产品，从而将海藻‘吃干榨净、一滴不剩’，全能转化，形成‘一条龙’式全产业链模式”。吴仕鹏这样诠释他的“一条龙”。“再依托海内外联合实验室和海外并购的多种优势，从工业级产品向食品级产品跨越，已上一条食品生产线，下一步将向医药级产品迈进。不断开发利用新技术代替传统工艺，实现清洁生产，节能减排，向‘高’端实现产品转型、产业升级，同时把‘低’处的物料变废为宝，让下脚料、海藻渣都成为闪亮的金沙。”

发展跨国集团打造百年基业

新一代绿色海藻生物精炼技术开发与产业化示范项目，是2013年聚大洋申报的泰山学者蓝色产业领军人才团队支撑计划项目，已获批准。该项目投资7800万元，拟突破生物技术、密集微波消化技术、光能脱色技术、生物发酵技术实现对传统海藻加工产业的升级改造，实现节水、节能、高值化开发的清洁生产，解决制约海藻生物产业发展的技术瓶颈。该项目将使山东乃至全国海藻加工利用水平，实现高值化，带动海藻产业的发展。凭借海藻酸钠、卡拉胶等高档产品，企业先后通过了QS认证、ISO9001质量管理体系认证、ISO22000食品安全管理体系认证、美国HALAL认证、KOSHER认证、测量管理体系认证、BRC认证。同时提出“发展跨国集团，打造百年基业”的目标，坚持“两条腿”走路的营销策略，强化内销，壮大出口欧、美、日、韩、澳等国际高端市场，出口占总量的80%，国际市场年递增幅度30%以上。

“传统的海藻产业模式存在能耗高、耗水量大、成本高等问题，新一代绿色海藻生物精炼技术开发与产业化示范项目建成后，将彻底改变传统的海藻加工生产模式，解决制约海藻生物产业发展的瓶颈，使海藻胶降低水耗20%～30%，能耗降低20%～30%，化学废物含量减少30%～50%，最终实现经济效益和社会效益双提高”。

勇攀新高：机会、挑战与沉思

确定借船出海这一经营抉择，是吴仕鹏经过了一番考虑的，主要从企业专业化发展的方向。初创时期，专业力量不强，资金不雄厚，选择打造“高档”产品，较快获得消费者认同和市场占有额，公司站稳了脚跟，将企业引上了成功之路。所以在筹建、初创、成长、扩展期间，以专业领域内的生产为主业，一业为主，兼营其他，使企业形成一体化发展格局。

有人说，市场是海，名牌是船，质量是帆。聚大洋就是借市场之船出海，扬帆破浪的。再借海外之船，拓展与海外合作，利用异国的资源完成聚大洋的稳步健康发展之路。

“一个没有自主品牌的企业，最终是养不大的儿子。”吴仕鹏说。

现在，“求真、求实、求精、求强”的企业精神；“稳妥、扎实、超前、快捷”的企业作风与“质量第一，诚信为本”的企业理念已成为整个聚大洋人的共识。打开国际市场大门，开启“借船出海”旅程，集团上下在不断苦练“内功”，全体员工以诚实拼搏，实现其六聚：聚中华之人气，聚四海之精气；聚五洲之财气，聚神州之灵气；聚现代之朝气，聚华夏之豪气，用六气凝聚聚大洋发展的“人气”。

“世界海藻看中国，精品海藻聚大洋”。

吴仕鹏回首他的创业之路，感慨万千。他原在国有企业任职，2000年带领部分下岗职工开始自主创业。创业之初，凭借86万元资金启程，一路走了下来，历经艰辛，甚至有几次企业差点都走不出低迷，但他恒心坚定，终于迎来了黎明的曙光。当时面临的困难不仅是资金短缺，还有人才、技术、管理、研发等诸多难题。从租赁加工场地，上马褐藻胶生产线起步，到盘活胶南经济开发区60亩闲置土地，建起以海洋高新技术开发为主方向的聚大洋蓝色经济园。集团下设3个子公司，600多名职工，跻身黄岛区的骨干企业行列，成为中国海藻业的一条飞龙。

每一次跨越，吴仕鹏都走在前头。聚大洋也完全改变了他的生活轨迹。回想过去，“就是想挑战一下自己”。那时候，他“觉得办企业最有挑战性，想改变一下自己内向的性格”。从国企到创业，看似轻巧的转变，其实并不是一条轻松的路。

但喜欢挑战与沉思的吴仕鹏，在挑战中实现了从“白手起家”到“国内同行业五个首家”的跨越。首家集海藻育苗、养殖、综合加工、综合利用为一体的全产业链式藻类产业企业；首家突破褐藻加工，能同时加工红藻、绿藻、蓝藻四大海藻门类的蓝色经济示范企业；首家国家高新技术企业和国家海藻加工技术研发中心的海藻工业企业；首家与国外大学共建联合实验室并引进泰山学者领军人才团队的科技型企业；首家走出国门实现跨国并购的国际型企业。