海洋财富网综合消息 购物是旅游六要素(吃、住、行、游、购、娱)之一，并且占据了重要位置。每到一个旅游景点，去逛购物点成了必须，行程中省出来的时间就被导游安排去购物。在记者跟随港中旅的行程单中，只有三个购物点，可在后续的行程中，3个购物点被强加到了4个，增加的一家购茶点，游客们进去后中途竟然不让私自出去，必须要待够一定时间才让出去。这些强迫行为的背后，是购物点给导游的高额回扣。

1 中途增加购物点

在第一天前往兴隆时，导游在车上就明确说了：咱这是购物团，必然要去购物店，去2到4家不等。不管大家行程里如何计划，我们都要去。如果时间宽裕，我们最多去到4家。

导游购物有回扣，并且每去一个地方购物，不管游客是否买东西，旅行社都可以按照人头拿钱，这叫做“佣金”。地接导游会在加购物点时说，“希望大家配合我的工作，进去转一圈出来，每进去一人，购物店会给我们每人2到3元的人头费，虽然不多，但我们也要有得赚，我代替我们老板谢谢大家。”

游览最初两天，导游只安排了一家咖啡购物厂，而在最后一天，短短行程中竟然去了三家购物点：水晶店、土特产店和茶叶店。按照记者跟港中旅签订的合同，明确规定购物点只有三个，这多出来的购物点，是从紧张的行程中挤出来的时间，缩短了游客游览景区的时间。

2 购物点至少逛40分钟

最后一个景点是90分钟的天涯海角游览，此前的报道中，记者也有说明：导游将路览天涯海角改成了海上观览，匆匆而过的游览时间最后缩短为30分钟，这就多出了整整60分钟的时间，于是导游额外安排了一家茶叶购物点。

整个游览行程集中在三天之中，购物点竟然能占了 4个，每个购物点购物时间最短都超过了 40分钟，这个时间都远超过大东海、天涯海角等免费景区的游览时间 。

如果仅仅只如导游所说，每个购物点只有2到3元的“佣金”，导游为何放弃赚钱的自费景点，却费力费时间带游客去拿总共不到100元的佣金？

海南一名导游曾爆料导游的盈利项目及操作模式：水晶店里的回扣高达60%，每买1000元可奖励导游100元；咖啡的回扣也高达60%，保底的人头费大约在35元左右，只要客人买到50元的东西，咖啡店就会返利35元给导游。而特产店的回扣低一些只有50%，但保底人头费也能拿到26元。

这样算下来，全团总计45名游客，所有游客进去一圈，导游口袋就有上千元的进账。这也就能解释：为何导游乐此不疲、而游客疲于去购物的原因，是因为有巨大利润空间。

3 进茶叶店不让出来

个别购物点为了保证游客滞留时间，故意将购物长廊搭成“迷宫”样子，游客要在里面绕很长时间，保证每个摊位都光顾到。例如最后去的一家名为“茶博士”的购物点，该店位于郊区，导游在车上就强调：一定要坐在里面，等待人家讲完了才能出来，要不就白进去了。人家要讲完再查人数，少一个的话，咱们都白进去了。

卖茶叶的三名销售人员带着45名游客进了一间教室，待游客围坐后，销售人员发杯子、沏上茶水。然后，销售人员开始滔滔不绝地介绍各种茶叶功能和品种，中间还有其他销售人员不断给游客手中的杯子沏茶。

整个过程进行了半个小时左右，讲解结束后，销售人员开始提出具有诱惑力的条件：买茶叶送茶具，仅限六套。而这一套对45名游客似乎没太有吸引力，教室内开始有游客要求出门，销售人员堵住门说，“再等一下，需要导游过来清点人数，你们才能出去。”

如此僵持了5分钟，开始有游客想上厕所，一名女游客打开门冲了出去，剩下的游客尾随着纷纷出去，留下了屋里的三名销售人员，相互瞪眼。

4 单独讲价能半价

购物点的销售人员将产品功能说得天花乱坠，搭配适时的赠送加促销，惹得想带些特产回去的游客蠢蠢欲动。在游客都围在一起询问时，销售人员咬住价格不放口，一点还价的余地都没有。可一旦单独找销售人员讲价，价格却很容易松动。

团里一位来自齐齐哈尔的游客，她趁着其他游客都上车后，私下跟销售人员讲价，价格竟能便宜50%。当她悄悄告诉给小夫妻时，俩人冲下已经开动的大巴车，直奔茶叶店。在全车游客等了 20分钟左右后，俩人带着战利品归来：价格不仅能便宜了一半，还免费得了一套茶具。这个价格让车上同样买这款产品的游客有种受骗的感觉，“当时说不能降价，却能便宜一半，太假了吧？”

记者随后走访了三亚的几个大型超市，同样重量的茶叶，换一个牌子，价格相差巨大。同样一瓶50克左右的海南特产苦丁茶，购物店内的价格高出超市同款产品 30%到50%以上。

5 一下车就有人偷拍

海南的景区跟全国其他地方不同，每到一地儿都有人给你强制拍照。在毫不知情的情况下，有人会将你偷拍进镜头，还没等你走出景点，园区内的工作人员会举着你的照片去找你。看到自己的照片已经被洗了出来，有一部分游客会自愿掏10元或者20元高价买下自己的照片。有些游客怕自己隐私泄露，也只能掏钱买回印有自己头像的“劣质相纸”。

在到达第一站自费景点玉带滩之后，游客从大巴前门排队下车。这时，就已经有一名工作人员守在门口偷拍，但这个过程并没有被游客发现，被偷拍却丝毫不知道自己已经进了镜头。

等到游客出去玩了一圈，回到大巴车时，有人端着制作好的小挂件过来推销。这些用塑料制作的小挂件里面，镶着游客自己的头像，从这些头像的表情可以看出，被拍者丝毫不知情，不是眼睛盯着地面，就是拍摄者从侧面偷拍的。

武汉的一名跟团女游客拿着镶有自己的小挂件质问工作人员：“你啥时候拍的，知不知道这是侵犯我们肖像权？如果我们不买，你把我们的相片如何处置？”这名游客生气地说。“如果不要，我们当然也不能强迫，但丢了对你们也不吉利。看着好就买一个呗。”从制作的小挂件看，相纸采用最低廉的纸质，制作也很粗糙，但工作人员要价却不低：10元钱一个。

6 洗出照片追着让买

原本以为只在第一个景点有这个情况，可接下来的行程令人吃惊：几乎每个景点都会有偷拍行为。大一些的景区直接明着拍，在进园区的狭窄进口处，安排两名身着少数民族服装的少男少女把守门口，每个经过的游客都要被摆在面前的相机拍下一张合影，游客想躲也躲不开。

等到进入景区的下一个游览点，自然会有人对着照片找到你，“10元钱一张的照片，买一张吧，拿回去作纪念。”如果不买，你的照片将被继续贴在墙上，或者被丢到水沟里。在景区外围的小河沟内，记者看到大量被丢弃的游客照片。

多数游客看到自己的照片被洗出来，都会掏钱买一张。一圈行程下来，手里有个十张八张的照片很正常。这些照片成本不过几毛钱，但到了游客手里却要花10元钱。

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导游为啥忽悠游客买水晶

导游回扣价位：水晶：回扣60%，此外每买1000元再奖励100元，相当于回扣70%；咖啡：回扣60%，保底人头费大约是在35元左右，只要客人买到50元东西，咖啡店就会返利35元给导游，如果游客买10000元，导游拿到的回扣有6500元；刀具、茶叶：回扣50%，保底人头各地区不同，最高区域可达到40元每人；特产：回扣50%，保底人头26元；珍珠：回扣60%到65%，人头费20元。

以上是导游带去的购物点的回扣情况。导游会告诉你是佣金，并解释佣金和回扣的区别，还会给你看一张农行卡，说每个购物点回扣是5%到8%不等，而以上的才是实际的回扣比率。有时候导游加购物点会这么对游客说：“希望大家配合我们的工作，去赚点抽烟钱，进个购物店，购物店会给我们每个人3元钱广告费(人头费)，明天我们给大家买水或者是加菜。”而实际人头费却远不止这么一点。由于水晶的回扣最高，每个海南游地导游都会趋利而去。