德尔自动化正是以优质的定制化服务能力打开了国际市场。放眼德尔的整个车间，已经摆满了正在准备出厂的产品，它们全都是根据客户定制的产品，不久就会出口到欧洲、中东等地区。“今年已经有六七家客户，都是冲着我们定制化来的。”郭正凯说。

定制化，表面上可以理解为满足客户的需求，但背后却极其复杂，考验的是企业的技术沉淀、创新研发、生产交付等各种能力。据了解，仅去年一个五轴高端机床项目的研发，企业就投入了3000万元。

为了支持企业创新发展，南海新区各部门积极为企业争取相关政策，被认定为国家高新技术企业、省级“专精特新”企业、市级工业设计中心等。今年3月，通过政府搭桥、银企对接，为企业落地了一笔800万的科技信用贷款，极大地助力企业创新研发。

靠着定制化服务，德尔自动化已经在国际市场有了一定的知名度，随之而来的是出口订单量的攀升。今年以来，企业已经完成交付订单3000万元，未交付和已签约的订单还有4000万元，年产值有望过亿元。