“春节期间，有朋友想买海鲜大礼包，都抢不到。 ”由于电商和物流业的发展，越来越多的岛城水产商将目光瞄向了舟山以外的市场。

这个春节，机关企事业单位的水产团购大幅消退，商家年前还愁海鲜年货卖不出去，但由于电商渠道异军突起，让海鲜年货打向市外，风生水起。

“舟山米道”春节起码卖了上百万元海鲜

2月25日傍晚，海鲜电商“舟山米道”负责人袁科伟在微信朋友圈发了一条：“北京的用户吃上瘾了，今天又来订货了。 ”今年春节，“舟山米道”的海鲜通过电商销往五湖四海，把袁科伟忙得团团转。

节前，深更半夜，他在朋友圈里发出的信息，是在冷冻仓库里忙着发货的情形。

一直忙到2月14日，顺丰速运快吃不消爆仓了，“舟山米道”的节前销售才告一段落。

据袁科伟介绍，“客户都是线上下单，销售额做了上百万元是有的。这其中，来自淘宝的订单约有一半，还有一半是从微信等其他渠道进来的。大部分订单来自市外，本地的订单估计不到十分之一。 ”

借助于能够保鲜的快递渠道，舟山海鲜迅速抢占了外地市场。

“上百万元的销售额，对春节海鲜市场还是小数额。对大的商家来说，并不起眼。不过，舟山从事海鲜电商的中小商家比较多，加起来，销量还是比较可观的。去年，是‘舟山米道’从事海鲜电商的第一年，对这样的起步，还是比较乐观的。”

爆款带动人气年前日订单量就超250笔

过年前，在舟山国际水产城电子商务园里的海中乐电子商务有限公司人员忙得不亦乐乎。“你也看到了，之前我和我们董事长都亲自上阵打包了。 ”该公司副总经理胡世军笑着说道。

乘着电商的东风，舟山海鲜大礼包也走出了本地市场。“因为是刚起步，线下可能卖得不是很好，相对网上销量还好一些。 ”胡世军告诉记者，公司本来主打的是同城配送，“因为冻品的话，快递运输还是有一些难度。 ”但让他意想不到的是，这也吸引了不少本地人通过淘宝买海鲜大礼包。“也有一些在淘宝上购买，送到宁波、上海等地。”

年前，胡世军的公司就推出爆款产品，吸引了不少消费者。“日订单量有250多笔、营业额两万多元，在全市的电商中也算名列前茅了。 ”

个人冷库电商打开局面

这个春节，让在定海西码头经营海鲜冻品生意的张先生收获满满。“年前还愁没有单位预订年货，光靠个人预订，不知道要卖到什么时候。”可是过完这个春节，张先生冷库里的海鲜大礼包已经卖得差不多了。

“销量大概比去年增加了15%吧。”因为前几年销量不容乐观，去年，张先生的冷库储备量比往年缩减了不少，“今年大概只有2000多箱吧。”但销量却好起来了。说起原因，张先生认为，是自己打开了“局面”。

“和往年不同，以前只是一心想着怎么销往本地市场，但现在想着怎么把海鲜大礼包运出去。”张先生告诉记者，春节期间，他的产品在本地市场卖得比较少，“大部分是卖到了外地，包括销往各个城市的展销会。”他认为，“现在周边几个城市年货展销会对于我们海鲜冻品销量起来，起了决定性的作用，也是未来的一种趋势。”

在张先生的微信朋友圈，经常可看到各种海鲜礼盒发布。“除了各种展销会，通过网络微信、淘宝等也是未来舟山海鲜‘走出去’的重要途径。”张先生说。