最近几个月，多年从事海洋食品经销的王美勤一直处于兴奋状态，“以后就不用操心店里海产品的销量了。”王美勤逢人便说。

去年年底，王美勤在荣成·中国中韩边贸城成功租下两个店铺，边贸城提供的一系列优质软硬件服务，让王美勤原本困难重重的企业焕发出新生机。

作为中国海洋食品名城，荣成有很多海产品批发市场，但是海产品交易一直没有形成集群、规模效应。很多海产品经销商，尤其是一些小型企业，因自身宣传力度有限，遭遇发展瓶颈。“客户源难以拓展，我们经营的海洋产品便一直没有很大的起色。如果能有一个好的展销平台该多好。”王美勤一直这样期待。

2011年，由浙江巨匠控股集团投资建立的荣成·中国中韩边贸城拔地而起，并全面启动销售。中韩边贸城以交易集散为核心功能，建设有海洋食品博览中心、科研中心等配套机构，还设置了各种休闲娱乐设施，并为业主提供银行、邮政、仓储、物流等相关服务，协助办理税务登记等相关手续。优质便捷的“一条龙”服务，让前来考察的王美勤心动不已，现场就达成了签约意向。

为坚定经营商对进驻边贸城的信心，去年9月份，中韩边贸城筹办了一次“财富之旅浙江行”活动，组织威海本地一批海产品经销商到巨匠总部以及海宁皮革城和濮院羊毛衫市场参观考察。

“这次财富之旅让我收获很大，资金和经验都是非常有力的支撑。连好当家都进驻了，我们更没得说了。”一家小型海产品经销企业的负责人说。

他的话也透露出中韩边贸城在招商引资过程中一个新颖的销售策略：首先招业态的主力店。利用主力店的市场引导作用来发展业态氛围，散铺的招商工作自然而然就会与主力店的业态相符合。

目前，好当家集团、泰祥集团、成山集团海之宝等业态主力店已纷纷强势入驻边贸城。

创新服务举措

为小企业带来再生福音

“一切要从商户的角度出发，以无可挑剔的优越条件把他们招进来，以丰厚的创收利润让他们留下来，以系统的服务促进他们长远发展。”浙江巨匠控股集团副总裁、荣成中韩边贸城有限公司总经理王保卫，一直坚持给他的团队灌输这样的理念。为此，中韩边贸城不断创新服务理念和服务举措，有针对性地为不同商户提供软硬件服务。

据了解，中韩边贸城市场交易区的店铺普遍采用“两层连体”结构，一层展示交易，一层办公仓储。同时，项目具有“3×7”“6×7”等多种内部结构，可以自由分割组合，不同客户可以各取所需，避免了资源浪费。

为了让经营者在边贸城获得持续性发展，中韩边贸城与阿里巴巴、淘宝等展开合作，投入5000万元资金，搭建以中国海洋食品与对韩贸易为核心的电商平台，将有形市场与无形市场相结合，改变传统专业市场的时空观，把生产者和消费者、上游和下游、供应商和用户系列产业带联系在一起。

进驻边贸城的商户均可以免费获得一个面对全国客户的电子商务交易平台，从而有效地将实体店扩展为全国卖场，让全国各大采购商可以直接下订单购买商品。如此一来，进驻企业的生意可以覆盖胶东半岛乃至整个中国北方市场。

“对我们这种自身宣传力度小的企业，边贸城搭建的电商平台为我们带来再生的福音。”王美勤说，现场与边贸城签约后，不仅两年内的店铺租金全部免除，还免费获得了1年的电子商务平台使用权。

刷新大众理念

把旅游经济引入商业运营

线上的客户有了保障，线下的客户数量怎么保证呢？中韩边贸城与各大旅行社合作，积极把旅游经济引入到商业运营之中。当人们的旅游目的地不再局限于名山大川，更多富有文化底蕴的人文景观开始进入人们的审美视野，原本印象中车水马龙、商贾云集的市场也能变身旅游景区，这需要刷新大众的旅游理念。

荣成市拥有千年名胜赤山风景区和中国最美海岸成山头风景区，两个4A级景区每年吸引无数国内外游客。荣成中韩边贸城联合荣成市委、市政府共同打造了世界唯一海洋食品主题博览馆——威海海洋食品博览中心，并成功导入4A级旅游景区功能。

据了解，博览中心将与市场同期开业，2014年起，每年举办“中国荣成国际海洋食品博览会”，届时每年将会迎来百万旅游客商。商业搭载旅游经济的完美转型，成为带动海洋食品和边贸商品销售的强力新推手。

目前，荣成·中国中韩边贸城2000多家店铺中，超过60%已有商家入驻。未来规划中，边贸城在立足于当地海洋产业转型升级、带动当地经济发展的基础上，争取把威海的海洋产品推向全世界。面对充满潜力的海洋产业，边贸城一直努力研发海洋科技，争取在保鲜与包装技术上有所革新，以期带动海洋科研技术的发展……