亚星锚链，国内外造船、航运、海洋工程三大领域公认的“世界优秀工厂”，曾经连续10多年年增长50%，赶上和超过了世界同行100年的发展水平，拥有大部分国内锚链市场和50%的国际市场份额，近几年来海洋系泊链产品更是做得风生水起。

陶安祥，江苏亚星锚链股份有限公司董事长。这个曾经起早贪黑做着低端活计的企业家，以一心做大做强“亚星”的激情与豪情，历经打拼和跳跃式发展，迅速成为靖江首家A股上市企业老总、世界锚链行业的领军人物。

这辈子一定要做的事

成为系泊链世界冠军

记者：当前世界经济持续低迷，你是如何应对挑战的？有什么收获和成果？

陶安祥：尽管全球造船工业大滑坡，亚星依然保持了稳定增长。这主要得益于系泊链在产品结构中的比重逐年提升，船用锚链已从主要位置退居其次。2012年亚星系泊链生产了3万吨，上升了30%左右，2013年估计会有4万吨，今后还会稳定增长。

这两年亚星锚链的最大收获是海工产品系泊链的国际市场份额越来越大，2012年，荷兰壳牌、法国道达尔、巴西石油等国际顶级公司都采购了亚星系泊链，我们的市场空间一下子放大了，这是我现在最开心的事，我们的转型升级已经初战告捷。

记者：说到系泊链，你很兴奋，也很有成就感，当年你为什么选择去做系泊链产品？

陶安祥：未来是海洋经济时代，海上开采石油这是铁定的事实，像巴西石油公司今后几年要投入2000亿美元进行海洋工程，可见系泊链市场是长期的，空间很大。我们一直坚持这样的判断。但是系泊链产品门槛高、风险大：镇江锚链厂1992年开始花了12年时间都没有形成产业化，只做了几个小单子，国际市场没有订单；日本一家企业生产出系泊链后遇到质量索赔，慢慢退出该领域。

2004年，我们下定决心要排除万难做系泊链，我在公司会议上讲：这样高难度、高技术含量的链子不能不做，我们已经是船用锚链的世界第一，如果不做系泊链，我们就是大而不强！转型升级的方向就这样确定了，并且我们是咬定目标不动摇。2005年至2007年，我们的R3、R4级系泊链出来了，获得了订单，但都是小项目、小业主；2008年至2010年经历金融危机，系泊链订单几乎是零，但我们对系泊链的研发、技改一天也没有停过；2011年时，海工市场恢复，我们的坚持，换来源源不断的国际订单。

记者：“转型升级”是个热词，你在推动企业产品转型升级中最深的体会是什么？

陶安祥：转型升级其实是企业的长期行为，是永恒的主题。亚星锚链在转型时不过没有这个词语而已。我觉得，企业转型升级离不开三大要素：明确的方向目标、强大的技术支撑、充足的资金支持。

先要有明确的方向目标，我刚才已经说过了，海洋系泊链是亚星锚链坚定不移的发展方向，任何时候、任何人都不能动摇。接下来，要有技术力量，我们自己搞研发，成立了以宝钢首席专家为组长的科研组连续攻关，在焊接工艺、热处理工艺等方面进行了大量验证，终于打破了国外企业在系泊链领域长达30年的垄断。转型升级，喊几句口号无济于事，还必须要有大量的投入。钱从哪里来？必须要有非常好的融资平台。我们那时就想到了上市，2010年底在上交所上市募集资金20多亿元。有了这笔钱，搞转型升级就有了强大的资金后盾。实践证明，这三大要素缺一不可。

记者：在海工系泊链产品上，亚星锚链在国际上处于什么位置，有什么目标？

陶安祥：我这一生有两件事要完成，一是做船用锚链的世界最大、龙头企业，这个目标已经实现了；二是让亚星成为世界上系泊链最重要、最主要的供应商。现在西班牙公司的国际市场份额比我们大，但客户都认为我们的技术、质量最好，我们已经让市场证明了实力，亚星锚链会有一天成为全球最强，这个目标在我身上一定要实现！

一生中做得最累的事

并购国有企业镇江锚链

记者：亚星锚链发展史上有几个转折点，企业改制应该是一个。能谈谈改制前后企业的情况吗？

陶安祥：我高中毕业后，没有机会参加高考，在村办集体企业做过总账会计、当过车间主任、跑过供销，1981年也就是23岁时，成了村办企业的厂长，1983年搞企业承包，政府批给我的奖金从几万、十几万到上百万元，一直到1997年，我一分钱都没要过，全部给了公司，因为公司技改严重缺资金。只有1998年和1999年上半年，我拿了奖金，我知道企业要改制要用钱。当然不改制，我也一样有责任心地忙，但当时企业面临着许多体制上的不顺，负担很重，影响了企业发展，并且那时镇江锚链厂无时无刻不想着把我们“扼杀”掉，我就憋着一股气：一定要让亚星“出头”。

内忧外困下，我对镇领导讲，不管是谁来掌管，做得好，我会很开心，做得不好，我会无限伤心。我对企业的感情和事业心，得到领导和职工的信任与支持。1999年企业改制后，我们严格按照公司法规范运作，建立适应市场经济的灵活机制，企业焕发出蓬勃生机，此后亚星连续10年保持了50%以上的增速。

记者：实践证明，你是一个好当家人。改制后，你就有了并购国有马鞍山锚链厂的大手笔，是吗？

陶安祥：2000年收购国有马鞍山锚链厂现在看不能算大手笔，只能说是抓住了扩张机遇。当时，马鞍山锚链已经资不抵债，没有生产任务做，我们这边是来不及做。对方厂长登门请求帮助亚星加工产品。我说，加工可以，但我们派人去管理，不等于培养你们成为竞争对手吗？当时，三江电器送股51%给小天鹅集团，这让我大受启发，我就“抛了块砖”给他，提出要对方送股51%。对方回去向上级汇报后，同意将净资产的51%送给亚星，期待亚星能救活这个企业。我们也没有辜负这样的期待，将中小规格的锚链放到马鞍山生产，年销售额很快从1000多万元增加到过亿元，本部正好腾出空间生产中大规格的锚链，升级产品、扩大产能，此举可谓“双赢”。

记者：你连续演绎了两次民营企业并购国有企业的神话，在并购马鞍山锚链厂后，收购镇江锚链厂应该是真正的大手笔了吧？

陶安祥：是的。收购镇江锚链厂是我一生中做得最累的事，2004年也注定是最难忘的一年。那一年我们已启动上市程序，但还是决定先收购再上市。与镇江正茂集团完成战略重组，前后花了三年时间，中间出现无数变化。当时正茂集团困境重重，10年内没有技术改造，股东有四五家国有企业，他们不愿与民营企业合作，而是想引进西班牙公司。西班牙公司为了想拿下正茂集团，实现全球垄断，不惜投入1000多万元在上海组建策划团队，高薪聘请海归人才运作此事。我们一次次地去说服股东，去北京就有10多次，希望他们能够支持民族企业发展。2007年9月，亚星终于以1.4亿元成功收购正茂集团55%的股份，并且还单方面增资1.2亿元扩大了股比。现在细想起来，这一步太重要了，否则，亚星就会活在西班牙公司的阴影下难以崛起。

记者：还有一个重要的历史转折点不得不提，那就是企业上市。上市给亚星锚链带来了什么？

陶安祥：2010年12月28日，亚星锚链在上海证券交易所A股上市，募集资金使公司净资产增加了20亿元。企业上市对亚星来说，是个全新的开始，一是发展实力大大增强，二是为企业转型升级提供了资本支持，三是企业形象得到很大提升。上市公司就是不一样，在企业信誉、品牌、社会责任上会得到国外公司的认可，这对我们开拓系泊链国际市场很有帮助。从未来发展来看，上市让我们的路更宽了，今后会有更大的发展空间。

一直没肯做的那件事

拒绝投资公司收购股本

记者：亚星锚链不断取得成功，这是你个人的智慧还是团队的力量？

陶安祥：个人的智慧永远比不上集体的智慧，我依靠的是我们的团队。亚星的团队凝聚力很强，能够做到目标一致、众志成城，这是亚星最大的成功之处。公司不是我一个人说了算。董事会上讨论的事项经投票由多数人的意见决定，我这样的大股东也必须听大多数人的意见办。这样就可以确保民主决策，打造廉洁、高效的“阳光管理层”。我鼓励会上公开辩论，这样可以集中大家的智慧，同时辩论也是形成共识、统一思想的过程。这么多年来，我们的投资、决策没有产生失误。另外，我们的核心团队，每人都有股份，这让大家都看到希望，增强了凝聚力。

记者：你是一个不断放飞梦想，又会一个个去实现的人。你认为自己还有什么事情没做？

陶安祥：该做的我都会去做，不该做的我坚决不会去做。有两次国内外资本想收购亚星锚链的股份，我都没有做。一次是2004年至2005年间，高盛、摩根、美国太平洋等国际投资公司想拿出2.4亿元购买亚星30%的股本，我没有卖。我通过股东会辩论此事，我认为亚星锚链未来的价值远远不止这个价格，我们决不能牺牲企业小股东的利益换来一时的资金解渴。我要求大股东要带头纯洁，这样小股东也会纯洁，我们的队伍就有凝聚力了。还有一次是上市前，证券公司策划要收购小股东股本，我不同意这个方案，我不能丢下与我一起拼搏的人，必须要维护好他们的利益。我如果那样做了，企业不可能有现在这样的凝聚力。企业可以在市场上与同行竞争，但在利益上千万不要与内部员工博弈，如果这样，老板即使一时赢了，最终还是输家。

记者：听说亚星锚链将在滨江新城建设研发中心，请介绍一下情况。另外，企业上市后，想到多元化投资和发展吗？

陶安祥：亚星研发中心位于滨江新城金融街，我们除了企业研发，还会考虑投资楼宇经济。我认为投资有两个原则，一是要把握时机，二是要衡量自身能力，任何投资都有风险，必须慎之又慎。如果你有5000万元，投资3000万元不要紧，如果要投资1亿元，就要衡量能否在短期内收回成本，这是我的投资理财理念。我们会在这样的原则下选择多元投资。

记者：你对年轻人创业有什么好的建议？

陶安祥：我认为大学生创业是不靠谱的，当然这是指办企业。刚毕业出来，他的追求、理想与现实、可操作性是有差距的，一般来说，必须要在社会上磨砺三五年才可以。到我公司来的大学生，一来就提工资要求，低于多少万元不做的人，一般来说工作都很平平；相反，有的大学生进来，请我看他两年内表现如何再定薪，这种人表现得都很好。所以，忠告年轻人创业要靠实、自信、肯吃苦，能咬住目标干到底。
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