非洲，一个遥远的大陆，一个新兴的市场。

我国最大对非贸易口岸——龙口港集团公司总经理孟祥罡说，“金砖四国”是非洲最大的贸易伙伴，去年与非洲国家的贸易额为1660亿美元。其中，中国就占了三分之二，超过1000亿美元。

古语云：“志合者，不以山海为远。”越来越多的鲁企开始将目光转向非洲市场，在这片土地上寻觅商机。

乡镇企业产品卖到非洲

韩明印是聊城东阿一家乡镇企业负责人，做的生意不大，却是远路的买卖——产品要卖到非洲的加纳。“加纳有个建材市场，辐射周边三个小国，亲戚在那里负责销售，我在家里负责发柜。”他所说的“柜”，其实就是集装箱，今年已经发去3 箱货物，共计 85 吨，包括玻璃、铝合金、小五金之类的建材。

非洲的市场，往往就这么简单。由于缺乏生产厂家，哪怕一根铁丝，一把水壶，在非洲一些地方也得依赖进口。韩明印发送的这些建材，在非洲就成了必需品。正是因为“必需”和“不生产”，所以在国际金融危机冲击之下，非洲国家不但没有增加贸易壁垒，反而市场需求稳定上升。

非洲基础设施建设需求旺盛。在龙口举行的首届中非物流与采购发展论坛上，中国路桥工程公司物资装备部总经理马水鱼透露，今年1到 9月，中国对外承包工程完成营业额 508.9 亿美元，同比增长34.3% ，新签合同额 876.7 亿美元，同比增长 14.8% 。国际金融危机持续一年，中国对外承包工程不降反升，中非贸易拉动是主要因素。

马水鱼向记者透露，他们公司在非洲的路、桥建设项目非常多，光投放在非洲的固定资产，包括施工车辆等，就达到了5亿美元，同时每年还要在国内外采购3亿到 4亿美元的物品。

龙口港集团总经理孟祥罡说，中国路桥公司这么大的采购量，如果能放在山东一部分，那对我省企业该是多么大的推动！确实如此，济宁山推机械股份公司、威海三角轮胎公司、潍坊雷沃福田公司现在都成了中国路桥的合作伙伴，仅山推一家，与中国路桥的推土机生意就已做了10多年的时间。

船港优势让山东受益

龙口港能以中型港口的规模，发展成为中国最大对非贸易口岸，很大程度上得益于船多的优势。马水鱼说：“龙口港跑非洲的船多，所以大家都从那里走货。”中国路桥工程公司第一次从龙口港向非洲发货是 2005 年，就是当初找船一直找到了龙口港。

丛林集团距离龙口港只有 30 公里，集团副总裁周吉东告诉记者，去年他们出口非洲 150 多万吨水泥，今年出口量将达 170 多万吨，占公司海外出口总量的 85% 。

青岛宏巨国际物流公司是龙口港的合作伙伴。 公司总经理王家强透露，北非摩洛哥一家企业在中国的所有采购都委托他们来做，仅此一年就有1500 多个标准箱的采购量。他们每年出口的车辆，30% 来自中国重汽等山东企业，此外还采购了大量山东纺织品。

龙口港在保持对非第一口岸优势的同时，提出了“集中采购、双程配载”。周吉东表示，通过“集中采购”，帮助企业采购常用、易损的设备、部件，存放码头，随用随取，减少不必要通关；而“双程配载”，让船舶往返都有货物可拉，进而降低单程运费。这样一来，处于港口腹地的山东企业，特别是中小企业都能从中受益。

避免过度竞争

在首届中非物流与采购发展论坛上，安哥拉驻华大使馆一等秘书曼松吉·西蒙说，安哥拉 2002年结束内战，自 2006年起，安哥拉连续三年成为中国在非第一大贸易伙伴，2008年双边贸易额达到了253亿美元。

中远航运公司总经理郭京表示，非洲基础设施不足，迫切盼望改变现状，新一轮的建设高潮正在酝酿。今年上半年，我国国内钢材经历了2006 年以来最为严峻的出口形势，出口品种、数量、金额均大幅缩减。但对部分非洲市场的出口却大幅增长，其中对安哥拉出口增长67.7% ，对阿尔及利亚出口增长37.4% 。

建筑材料、生活必需品在非洲较为畅销，但是市场竞争也日渐激烈。周吉东说，由于国内企业竞相压价，而不是在服务和质量上做文章，常常造成两败俱伤。国际金融危机爆发前，国内出口非洲的水泥每吨 60美元，而现在由于过度竞争，价格被打压到了50美元，企业利润大幅降低。

合资办厂是新趋势

中非贸易发展出现新趋势。全国政协常委、中非民间商会会长胡德平告诉记者，非洲国家不再满足于一般的贸易，其基础设施建设市场的竞争也越来越激烈，现在人家最盼望的是我们过去投资，把资金、技术都带过去，在当地建设工厂，成立合资企业，生产当地需要的东西，同时增加社会就业。

在这种趋势下，从事一般商业贸易的企业应该未雨绸缪。周吉东说，丛林集团的水泥出口增速有可能在未来几年逐步减缓。许多中资企业，特别是大型工程公司，都在非洲当地建设水泥厂。毕竟，像水泥这种最基础的建筑材料，不可能永远漂洋过海一直卖下去。

接受记者采访时，肯尼亚驻华使馆经济参赞塞拉斯·齐拉古说，我们更欢迎中国企业和肯尼亚的企业合资办厂。肯尼亚制订了“外商投资保护法”，创造了良好的商业环境，投资者利益完全可以得到保护，投资所得允许自由汇回主权国。

当记者问及山东企业投资肯尼亚的前景时，塞拉斯·齐拉古说：“我们在等待山东！”