泛华集团发展求索之路纪实

在我国经济高速发展的这几十年,催生了一大批企业,大部分传统企业都是在做产品,是站在乙方的角度去进行市场竟争。而面对竞争激烈的红海,如何充分发挥自身的核心竞争能力和比较优势,寻找蓝海市场?怎样从单纯做产品上升到做产业,从产业链末端的产品竞争过渡到积极参与产业价值链的重构?泛华集团的实践值得思考。
      一、坚持本体论,夯实主业,专精特新,以全产业链提供系统解决方案
      作为原建设部直属企业,泛华的发展大致历经了三个阶段。在创业初期,作为国家建设行业设计施工改革的总承包试点企业,积极探索设计施工紧密融合。但在实践与摸索中发现,单一的设计施工,只能是站在乙方角度去思考如何承接项目。事实上,一个企业要持续发展,必须要站在市场和客户的角度,去研究如何满足客户的需求,为客户创造价值。而客户的需求一定是系统服务综合的结果,而非单一的设计、施工等单个建设环节所能满足的。因此,泛华集团提出了“整合筷子,营销柱子”的发展理念,在城市建设领域率先提出了“系统服务商”的概念,并开始了三大体系的有机结合,即“融投资开发体系”“工程咨询管理服务体系”与“工程总承包体系”,这三大体系的结合面向整个建设产业,着力于企业内外部价值链的整合,开创了泛华集团作为建设类企业业务系统集成的新空间,建设领域的系统服务商。至此,泛华完成了一次价值链的重新整合。
      而之后,泛华集团的经营理念逐步提升到城市发展商的高度,着力打造城市投资运营商和产业运营商,并与建设系统服务商有机融合。针对城市发展问题、建设问题、运营与管理问题,以城市资源稟赋研究及定位为基础,以产业发展为核心,以金融创新为主线,从顶层设计、投融资、开发建设、产业运营等角度提出系统的解决方案,并已在国内成功实施了多个区域开发项目。同时,还积极响应中国企业“走出去”的号召,将海外发展作为集团四大业务板块之一。2008年在安哥拉,泛华以城市建设EPC模式总承包了 47亿美元的城市建设项目,并采用中国的设计和施工规范运营,锁定有利的汇率等创新模式,得到了政府和业界的赞许,成为泛华城市建设运营理念实践的一大典范。
      而回顾泛华集团的发展历程,从一开始从事设计、施工、监理的纯技术公司,到站在工程项目角度从事技术经济,再到多个项目组合在一起,从区域角度思考问题,关注区域经济的发展;再到研究要素资源集聚、要素资源配给、要素结构优化,空间经济学研究增长级、规模效应,通过业务的不断变化,泛华从一开始的纯乙方,到乙方业务甲方思维,逐渐摆脱了传统乙方业务的思维模式,再通过规划咨询,打造城市发展智库,形成了丙方地位。在整个创新发展的过程中,泛华不断夯实主业,坚持专精特新发展之路,不断做实发展基础,是通过不断重塑行业、技术、科研、产业、金融、互联网等跨界整合能力,创造专业、产业系统工程项目,打造全产业链联动创新发展下的工程总承包和项目管理模式,也因此构建起了城市发展、投资运营、工程建设与海外发展的业务发展体系,再通过整合大批的丁方资源,形成了城市建设全产业价值链的系统服务业务体系,为城市和客户提供系统解决方案。
      二、坚持系统论,践行中国城市发展创新模式
      泛华在多年的城市建设实践中发现,中国的城市建设是一个复杂的巨系统工程,需要用系统论的思维去推动城市发展建设工作,要站在区域甚至全国、全世界的发展背景下,通过城市战略定位、城市发展系统规划来重新审视自己,探索“我是谁” “我要去向何方” “我如何去”等诸多问题。正是基于对城市价值链的充分认识,泛华集团对自身也进行了重新的定位,经营思路也逐步由传统的建筑企业向城市投资建设集团过渡,从对具体项目的系统研究向对城市的系统研究过渡,并秉承为城市创造价值的理念,通过不断的理论探索和丰富的实践案例,逐步总结出了切合中国城市化发展进程需求和城市建设行业创新趋势,并具有自身特色的“中国城市发展创新模式”。
      中国城市发展创新模式得到了国家住房和城乡建设部有关领导的认可与重视。为了更好地系统研究、推广这种理论与实践相结合的模式,住房和城乡建设部于2009年对泛华集团申报的《中国城市发展创新模式》批准立项,并在全国进行推广。该模式有三大创新点:一是站在城市发展的角度为城市提供顶层设计,通过对城市资源禀赋的研究和区域、城市群竞合关系的研究,系统解决城市发展战略定位、产业发展及选择、城市资源利用的问题,并将研究成果通过重大项目孵化和投融资策划,反映在城市空间布局上,实现城市空间规划与城市资源、城市产业发展的有机结合,实现“规划先行”“基础设施先行”的理念,并为下一步城市项目招商及落地、资金落地做好铺垫。
      二是对城市的投融资体系进行系统打造,帮助政府做大做强投融资平台,帮助完善投融资组织管理体系,优化资产负债结构和业务经营体系,强化现金流管理,并利用城市系统规划的成果,展示出城市近期的建设发展需求和远期的蓝图愿景,通过多种金融工具的综合运用,利用系统金融工程理论,改变单一的财政投入或银行贷款资金渠道,实现城市建设自我造血机能,最终实现资金落地和项目落地。
      三是针对城市开发建设按照一定的时序进行系统管理,把所有的建设项目纳入城市发展体系并进行全寿命周期管理的开发、建设、运营。同时,以系统科学的城市产业发展思维来指导推动城市基础设施建设,使城市基础设施建设对城市招商以及未来形成城市税收的产业项目形成有力的支撑和托盘效应。
      结合国家战略和经济发展新趋势,泛华还对城市发展创新模式不断迭代升级,创造性地提出了智慧城市发展2.0升级版,通过全要素聚集,将“城经济”和“市经济”有机融合,使城市发展达到产业集群化、集群基地化、基地园区化、园区社区化、社区带动新型城镇化,最终实现产业兴城、以城促产、产城融合、智慧生态、城乡统筹、创新驱动、内生增长,可持续发展。
      三、坚持生态论,围绕城市发展新生态,共同构建价值体系
      1.泛华构建的生态系统
      泛华集团经过27年的发展,只做了一件事—一深耕城市发展,为城市发展提供系统解决方案。围绕城市发展新生态和高质量发展要求,泛华构建了这样的一个生态系统:
      一是结构上的生态。在结构上、功能上能够形成闭环,能够自循环,“平台+智库+技术+资本+产业孵化器+系统解决方案”就是一种生态产业结构;
      二是运行上的生态。是指生态中每个单元都是一个独立而开放的IP组织,能够与整个系统、与其他IP组织自由地、有机地链接,形成自组织、自协作、自调节的有序系统;
      三是外部生态产业链。用互联网平台思维+实体动力企业,搭建甲乙丙丁+政府联盟。构建恒星体系,形成自转与公转有机互动。
      2.泛华构建生态系统的核心优势
      泛华一直在构建从模式到生态的价值扇面,泛华模式就是泛华城市发展创新模式和泛华两商战略的有机结合。其中城市发展创新模式是以城市的聚集力打造为核心,站在区域发展的角度,以工业化为动力,以农业化为基础,以新型城镇化为载体,以信息化为手段,“四化”高度融合发展,挖掘要素禀赋情况,创新发展路径。用“生命、生产、生活、生态”的“四生”理念,研究如何将产业集群化、集群基地化、基地园区化、园区社区化、社区带动新型城镇化,使区域经济在短期内形成要素聚集,打造区域发展的增长极。以城市发展、建设和运营的有机结合为重点,为城镇化制定战略,基于此提出了城市发展模型、产城融合投资建设运营模式。而泛华的两商战略是集团内部战略,泛华各业务板块围绕构建“平台+智库+资本+技术+产业孵化器+系统解决方案”生态系统展开,构建“1-4-4”业务模式,积极发展1个资源型整合业务,加快推进4个创新战略,夯实4个核心基础业务,最终形成一个相关多元化、协同发展的业务组合,在城市投资运营和建设服务产业链上下游延伸和国内外市场并举的经营格局,构建城市发展的商业生态系统。
      3.构建生态系统的路径——连接
      站在月球看地球,全球处在一个多种、多维变革集中的时代,各种颠覆性力量重塑着商业环境,也呼唤着新商业文明,而商业文明的核心在于连接。连接产生价值,连接聚集能量,连接实现协同,连接创新客户价值、重构客户价值。
      未来,企业因为有了连接,可以驱动众多的参与者和共创者,形成平台和产业生态,从而实现客户价值增长。在帮助客户价值成长的过程中,去突破企业资源和能力的局限,最终成就企业自身的价值成长。
      在连接的大时代,你是谁,取决于你和谁连接,取决于是否有格局能在系统思维下构建全局思维。格局决定事业、决定视域,格局就是是否能构建全局思维,站在区域发展看城市发展,跳出项目看项目。泛华战略是一个全景图,强调的是集团营销、赋能驱动、品牌经营、专业分工、业务合作、产业联动。在集团构建全景图的框架下,每个生态系统的组成单位都可以在平台上练就专业和自转能力,参与整合和分拆的分工,不断的对内对外连接,构建产业生态系统,从而提升自身竞争力,扩大影响力和牵引力。
      泛华不断强调站在丙方的角度、甲方的地位整合产业链,提供整体解决方案,强调智库、产业、资本,要为城市功能建设赋能,然后再与空间结合,用产城融合投资建设运营模式创新实践。站在为城市创造价值的角度,丙方身份介入,甲方推动,带动乙方业务,整合丁方资源,构建“甲乙丙丁+政府”的商业生态,强化甲乙丙丁与政府之间的桥梁、纽带、转化器、加速器和变压器的作用,实现乘数效应、规模效应和累积循环效应。
      4.数字化、智能化时代,打造虚拟经济与实体经济相结合的空间承载,构建生态系统
      数字化与智能化时代,呈现出了不连续、断点;破界、融合;突变、颠覆;分布式、多中心的特点。整个世界是一个相互连接、交互、你中有我、我中有你的跨界融合的整体,整个人类将成为一个休戚相关的命运共同体与生态体。这就要求企业家和企业要有长远的战略格局,能够洞见未来,布局生态,从连续性线性思维走向非连续的生态思维,做到生产者与消费者的破界融合、供需双方的破界融合、企业组织与外部生态的破界融合、产业与产业的破界融合、软硬技术的破界融合、线上线下的破界融合。从为客户创造价值的思维转向企业与客户共创价值、企业与员工共创价值的思维,从单一竞争思维转向利他取势的竞合思维。
      在新时代发展背景下,泛华集团高度关注数字经济和科技创新对经济社会发展的引领作用,在全国选址打造“泛华数字科创城”,通过有效叠加生态文明建设、乡村振兴与新旧动能转换三大战略,以数字经济为引领,以空间经济为承载,聚焦地方特色主导产业,通过六大赋能平台、五圈赋能圈层,为广大合作伙伴营造一个良好的生态系统,实现甲乙丙丁与政府的有机结合。通过科技创新载体小空间的打造,助推新旧动能转换示范区的形成,促进城市发展模式的创新,塑造城市发展新名片,带动城市核心竞争力和区域价值的提升,实现城市未来高质量发展、践行城市创新发展的大战略。
      在适应新的市场发展趋势的同时,泛华也再一次为自己“空中加油”,主动拥抱互联网,提出“泛华智造4.0发展计划”,突破惯性,积极重构智慧泛华的商业模式,探索集团新旧动能转换,提出“平台化运营、创客化经营、专业化服务”战略发展目标,实现管理经营和生产的全面变革。通过加强信息化建设,以科学管理为目标,以制度化、流程化、标准化为核心内容,以信息化为手段,全面提升和改造集团的生产方式和管理方法;构建赋能型平台,关注创造力,强调共享价值,寻找到价值观认同的成员,提供平台资源,以赋能型平台运营要素的聚集能力吸引更多的甲乙丙丁方进入泛华的生态系统,共同做强做大平台,形成辐射行业的一个共生系统。
      通过泛华智造4.0发展计划以及泛华数字科创城载体的打造,泛华对企业的组织和个人进行认知革命的变革。打造平台化组织的“五去思维”,及去中介、去边界、去戒律、去威权、去中心;组织形态走向扁平化网状结构思维,从金字塔式的科层垂直串联思维转向扁平化交互并联思维;组织驱动力是数字化驱动思维,从威权驱动到数字化驱动+共享文化的自驱动;组织导向是客户化组织思维,从内外部客户化,转向平行自动协同思维;组织的职能是赋能服务思维和组织破界思维,从过去的单一中心制走向多中心分布式。形成生态布局,网状结构;数据驱动,平台管理;责任下沉,权力下放;领导赋能,自动协同;独立核算,分布经营;共识共担,共创共享。