五大要素集聚，大乳山景区行近大发展“临界点”︱（四）强化市场营销：拓展国内国际市场

企业的市场营销通常走在产品的前面，市场预热，产品推介，营销先行。开发之初，景区就开始边营销、边建设，邀请各地旅行社来景区观摩考察并联合举行仲秋赏月和庆新年晚会，从某种意义上讲，至今与景区保持业务的很多旅行社实际上是景区各个发展阶段的亲历者。随着旅游产品逐渐成熟，景区通过抓渠道建设拓客源，抓媒体合作促宣传，抓网络营销控成本，抓会议旅游扩影响，多措并举，多元促销，目标客源地市场迅速扩大，大营销、大市场的局面已然形成。

强化市场营销：拓展国内国际市场

强化营销渠道建设，景区重视将营销宣传与对外交往、招商引资、文化交流相结合，广泛运用报纸杂志、交通户外、列车广告等各种媒体进行宣传。同时，针对周边房产业主和当地居民，通过在高速公路、区域干道和人流密集场所设立广告牌的形式进行宣传。针对省内及国内客源市场，主要借助旅行社渠道，通过举行旅行社合作洽谈会、邀请旅行社体验和参加各类旅游展销会等方式，与国内大中城市2000多家旅行社建立了长期合作关系，共同开发特色旅游线路。

强化媒体深入合作，高度重视与新闻媒体合作，从2008年举办东方欢乐节开始，与山东省电视台综艺频道建立了合作关系，连续举办东方欢乐节，引进快乐向前冲，吸引了大批游客慕名前来参加水上竞赛和体验景区欢乐旅游。同时，积极向其它频道拓展，与公共频道建立起全面合作关系，在要闻采编、广告投放等方面给予景区支持，争取《逍遥游》栏目在景区实地拍摄，制作了十余个景区休闲游专题节目，有效增加了景区对外曝光度，提升了对外知名度和影响力。

强化网络营销，随着微博、论坛、电子商务等网络新兴媒体的兴起，网络营销市场前景广阔且成本显著降低。景区建立了网络营销专业队伍，与近百家网站建立合作关系，实现产品推广服务、在线客户服务与电子商务营销的结合。通过网络平台，提供网上预订、电子售票、景区住宿、餐饮娱乐等休闲度假产品的介绍和预订服务，为自驾游和自助游等休闲度假游客提供咨询指南和出行方便。

强化会议促销和节会推介，通过以优质服务和优美环境赢得了历次会议主办方的赞誉，借助会议载体和与会人员扩大景区影响力，打响了发展会议旅游的品牌。像前文提到的接待中非论坛、卫生部以及省内有关单位和组织召开的各类高中端会议，为景区培育了良好的口碑和会议旅游市场热度；培育新兴节会，擦亮文化品牌。母爱文化节和东方欢乐节是大乳山景区重要的营销窗口，通过举办大型节会推出一系列别开生面的主题活动和子活动，将景区的旅游产品和旅游资源集中向社会展示，产生了极大的轰动效应，提高了媒体、旅行社、目标客户群和大众旅游群体对景区产品的关注度，有利的推动由传统的观光旅游向休闲旅游和休闲度假转变。

同时以中俄（威海）旅游论坛和中日韩（威海）文化创意博览会为平台，对接国际旅游市场，相继邀请俄罗斯电视台、报媒、旅游团以及韩国摄影团、日本旅行团来景区参观考察，拍摄风光广告，进一步拓展了境外市场。俄罗斯和韩国旅行社，每年都会定期组织旅游团来大乳山休闲度假或开展文化交流活动，具有地方特色的歌舞表演、沙滩排球、足球比赛、户外电影、篝火晚会、垂钓比赛水上闯关和各类趣味游戏等，让外籍游人眼界大开，境外旅游市场实现明显增幅。