“我听说现在上网都能拍拖了，我们的海鲈还等什么啊，也上网看看有没有有缘人呗？”

“我看我女儿一天不出门，在网上‘逛街’，吃的穿的啥都能买到。啥时候上网能买到斗门的水产品啊？”

海鲈哥们急上网

今年以来，关于水产品何时“上网”的问题，斗门水产品流通协会秘书长黄锦忠被养殖户问了无数次，其实他和水产流通协会的会长、副会长们就这个话题已讨论了无数次。无奈，技术、观念都滞后，尤其是网络技术，养殖户里几乎找不到一个通的，想“网”住水产品，大家都觉得欠点火候。

养殖户不懂网络科技，那就找专业网络推广公司吧。几经寻觅之后，斗门水产流通协会终于和广州的一家网络推广公司达成合作意向，整合原有的“珠海市农信服务网”，另建B2C电子商务平台，很快，全世界的人都能通过网络购买产自斗门的水产品了。

去“珠海渔都”买鱼

记者登录“珠海市农信服务网”发现，该网站的主界面分为“政府中心”、“商贸中心”、“农技中心”三个入口，虽然内容区分上清晰明了，但想要浏览不同类别的内容有些费劲。

黄锦忠向记者介绍，目前已经与网络推广公司协商，把原有的三个中心以“基础平台+应用模块”的形式进行整合，变成一个整体网站下设若干栏目，方便网友浏览自己感兴趣的信息。其中，原商贸中心将被改建为B2B（企业对企业的营销关系）电子商务展销系统，涵盖商品展示系统、支付系统等，让潜在客户向客户的转变更为顺畅。“此外，该网络推广公司还将为斗门区水产品另建一个B2C（商家直接面向消费者销售产品和服务）的电子商务平台，与网站建立接口服务，进行数据交换和共享，无论个人还是公司，都可以轻松和斗门本地养殖户在网上交易。”黄锦忠说。

据了解，由于政府给予斗门农业一定扶持政策，原有的珠海市农信服务网将作被改版整合，作为斗门区农业整体展示的平台，这其中的重头戏是斗门的水产养殖品。“改版后的网站将更名‘珠海渔都’，其中会设置一个‘珠鱼价格’的栏目，实时发布斗门区各种水产品价格，全国的客户都可以通过这个栏目了解进货价格。”黄锦忠说，不仅如此，该栏目还将为各种水产品的价格走势提供分析数据支撑。

买家信心最重要

网上卖水产品，这还是斗门区水产流通协会和养殖户的首次尝试。尽管不少养殖户多次建议开通水产品网络交易平台，但大多数人都只是出于新鲜和好奇。究竟怎么在网上卖，在网上能不能卖得好，谁心里也没底。

黄锦忠说，先要在水产流通协会办公室增加3台以上的电脑，让会员们多熟悉网络环境，让有经验的技术人员辅导会员上网了解信息，发布信息。“现在已经和全国很多地区的大客户建立了联系，潜在客户数量本就有限，而且信用、评价等体系未建立起来，第一年做网络交易平台肯定难拓展。”黄锦忠对于水产品网络交易存在的短期困境看得很清楚。但是他也清楚斗门水产品的优势———充足、高质量的货源，成熟的物流体系。“斗门新鲜的水产品运到北京、青岛等北方城市一般只需要3天。”黄锦忠说。

在B2B、B2C网站进行产品交易过程中，一般通过第三方支付。斗门的水产品网络交易如何能保证公平、安全呢？黄锦忠说，这也是目前他在考虑的一个问题，“如果由斗门水产品流通协会作为第三方保管交易款，怕客户不认同，但是没有更好的第三方选择了。”黄锦忠说，目前养殖户和协会会员都同意由协会暂时作为网络交易的第三方，买家把交易款项打到协会账户上，而后由协会组织养殖户把水产品运过去，收货后由买家发确认函到协会，收货10天后无问题，协会就把交易款项发给养殖户。“买卖双方都存在对对方的不信任，有了第一批客户在网络上交易成功，逐渐形成口碑，才能形成宣传力，汇聚起买家的信任感。这还需要时间。”黄锦忠说。

据了解，目前“珠海市农信服务网”改版正在筹备当中，有望1月份以“珠海渔都”亮相、运营。