海洋财富网综合消息 从空中俯瞰山东，在这片１５．７１万平方公里的陆地上，由北向南，黄河三角洲高效生态经济区、山东半岛蓝色经济区依次分布，互相交汇而又自成一体，呈现出迷人的魅力。伴随着“蓝黄”相继上升为国家战略，山东迎来了千载难逢的发展机遇。作为地方性金融机构，山东省农村信用社审时度势，发挥自身优势，在支持“蓝黄”建设的交响曲中，弹奏出富有农信特色的最强音。

“作为全省资金规模最大、服务范围最广的地方性金融机构，支持‘蓝黄’战略，山东农信社责无旁贷。围绕两区总体规划，全省农信社发挥点多面广、经营机制灵活的优势，突出重点，主动跟进，强化体制机制、产品和服务创新，优化资源配置，为‘蓝黄’战略顺利实施提供优质高效的金融服务。”山东省农村信用社联合社理事长、党委书记宋文瑄如是说。

紧跟产业规划步伐

六月的齐鲁大地，麦子熟了，放眼望去，一片金黄。行走在这片丰收的土地上，从北到南，从田间地头到现代化工厂，都能看到农信人紧跟“蓝黄”两大国家战略产业规划迈出的有力步伐，感受到农信社与区域经济发展共同前进的脉动。

黄河三角洲高效生态经济区定位于建设全国重要的高效生态经济示范区、特色产业基地、后备土地资源开发区和环渤海地区重要的增长区域。围绕着资源高效利用和生态环境改善，山东农信社优化信贷投放结构，重点支持生态环保型企业发展。

生活垃圾让人避而远之，而潍坊金丝达实业有限公司运行的城乡生活垃圾资源化项目则“吃进去”垃圾，“吐出来”宝贝。在公司厂房，笔者看到，生活垃圾在被机器自动分拣后，首先进行分解，产出沼气和有机肥，后进入分选工艺。经过磁选和浮选分别产出铁和建筑垃圾，建筑垃圾再进行加工制成建筑材料。分选工艺同时分选出塑料化纤等物质，用于再生塑料制品的生产，也可进行裂解，从而产生汽油和柴油。最后产出焦炭，作为燃料使用。目前，该项目日处理生活垃圾３００吨，一吨垃圾可创造１００元的利润。

“项目研发之初，公司资金运转困难，昌邑市农信社以社团贷款的方式发放４０００万元，帮助企业渡过了最困难的时期。没有农信社的支持，我们这个项目不会运转这么顺利。”公司财务总监孟宪跃说。

朴实的话语是对农信社支持黄三角高效生态经济区建设的充分肯定。围绕黄三角高效生态经济区“三区一基地”的功能定位，山东农信社加大对黄河三角洲重点领域和薄弱环节的信贷支持力度，截至４月底，山东农信社支持黄河三角洲高效生态经济区建设贷款余额８００亿元，较年初增加８２亿元，占该区域信贷投放的３１％。同时，加强金融服务体系建设，提高金融运行效率，加快区域内支付清算系统建设，优化金融生态环境，优化社会信用环境。

与黄三角高效生态经济区发展规划不同，山东半岛蓝色经济区发展规划是我国第一个以海洋经济为主题的区域发展战略。胶东半岛高端海洋产业聚集区，是山东半岛蓝色经济区核心区域。位于其中的荣成市三面环海，发展海洋产业具有得天独厚的优势。

在荣成永进水产有限公司总经理林永进的办公桌上摆放着两张设计图，一张是今年９月份将建成投产的容量２万吨的仓储中心办公及附属用房图纸，一张是经营海产品深加工的元泰龙水产品有限公司鸟瞰图。从一个普通的渔民变身为国际贸易经验丰富的现代企业老板，从一条小渔船到拥有１３对远洋捕捞能力的现代化船舶，“８０％以上的资金来自于荣成农商行的支持。可以说，有农商行作后盾，农民在获得渔业财富的道路上会越走越远。”林永进感慨地说，与这句话相印证的是，荣成农商行刚刚发放５０００万元贷款支持企业的新上项目。

荣成永进水产有限公司只是山东农信社支持海洋经济发展的一个缩影。围绕蓝色经济产业布局和产业链条，山东农信社重点支持海洋高科技研发、海洋优势产业、高技术产业和新兴产业发展，加快对海洋渔业、海洋交通运输业、海洋船舶工业、海洋化工等优势产业培育步伐，大力支持区内重点骨干企业、优势龙头企业、战略性新兴产业、节能减排重点工程，做到资金到位、服务到位、产品到位，助力蓝色经济可持续发展。截至４月底，山东农信社支持半岛蓝色经济区建设贷款余额２３３０．５亿元，较年初增加２００亿元，占该区域信贷投放的２０％。

抢抓“蓝黄叠加”机遇

如果仔细察看山东地图，一块“蓝黄叠加区”便显现出来，它包括东营市，潍坊市的寒亭区、寿光市、昌邑市，烟台市的莱州市，滨州市的无棣县、沾化县。“机遇从不光顾没有准备的头脑，弱者坐待良机，强者制造时机。”居里夫人的这句名言再次得到印证。面对“蓝黄叠加”带来的机遇，山东农信社不等不靠，凭借自身点多面广、经营机制灵活等优势抢抓机遇。

“蓝黄叠加”带来的机遇效应在东营得到充分的体现。东营，被称为共和国最年轻的城市，黄河在这里奔腾入海，蓝黄在这里交汇碰撞。伴随两大国家战略实施，农信人开始思考：作为地方金融机构，农信社如何发挥自身优势对接两大国家战略建设？“有作为才有地位，”省联社东营办事处主任李本领给出自己的答案，并将其形象地称为“西瓜要抱，芝麻要捡，即充分利用农信社灵活的信贷机制，支持有市场潜力的大中型企业，要敢于抱‘西瓜’；虽然农户贷款‘分散小’，成本高，但这是农信社发展的根本，仍要加大资金投入。”笔者了解到，东营农信社把培育新型农民、支持农业产业化、农产品流通等领域作为重点，引导农民加入农村经济组织和“农”字号龙头企业产业链，提高农产品附加值、拓宽非农业收入渠道，加快农民增收致富的步伐。截至目前，发放涉农贷款１６０．９６亿元，占各项贷款的７９．７１％；与此同时，积极支持海洋油气、新能源、装备制造、生物工程、生态环保、现代海洋服务业和现代渔业等产业，与７６家企业签订合作协议，签约金额共计１９．８亿元，到位资金１８．６１亿元，贷款资金到位率９３．９９％。在农信社的支持下，东营精诚无缝钢管有限责任公司、山东澳纳纺织科技有限公司等一批高科技成长型企业茁壮成长。

与东营同处“蓝黄叠加区”的昌邑市拥有２０亿立方的卤水资源，盐田７７万公亩。如何加快沿海产业发展？昌邑市农信社从创新信贷产品入手，走出了一条特色鲜明的路子。

“盐田改造成本高，一公亩需要１２００元—１５００元，改造一次动不动就是数百万元。民间借贷利息太高，不敢借，大银行门槛高，贷不出，只能拉下脸皮来找朋友借。”昌邑市龙池镇盐田经营业户刘伟说起贷款难，真是一肚子苦水。而昌邑市农信社推出的盐田承包权抵押贷款让刘伟的苦恼迎刃而解。盐田承包权抵押贷款实行“盐田承包权抵押＋担保人”的“双保险”制度，即在一般联盟联户联保的基础上，信用社再与贷款户（承包方）、盐田出包方签订“三方协议”，根据协议规定，出现风险时可将贷款户（承包方）的经营权转给信用社，用经营收益归还贷款。

“２００９年，农信社召集附近的盐田经营业户召开座谈会，探讨如何解决贷款难问题。９月２８日，北部沿海盐田联盟正式成立。”刘伟清楚地记得这个重要的日子。此联盟由１７户盐田经营业主组成，刘伟被推选为联盟会长。农信社为联盟业户集体授信１７５５万元，贷款不再是让刘伟头疼的难题。“我们拿着贷款证就能上柜台办贷款，两年之内，随用随贷，非常方便，而且利率在基准利率基础上上浮５０％，一个月节省２０００块钱的利息。”说到这些，刘伟内心的激动溢于言表。

激发产品服务创新

“没想到在关键时刻还是农信社靠得住，帮了大忙，为我们发放了７０００万元的贷款！”话语间，海阳港务有限公司总经理张等国掩饰不住内心的感动。

原来，计划总投资６．５亿元的海阳港二期工程投入建设，因一期工程投入运营后的大量后续项目占用资金较大，公司流动资金周转一度陷入困境。恰在此时，海阳联社以其机制灵活的优势，联合莱阳、招远、栖霞、莱山四家联社向其发放了７０００万元社团贷款，解决了关乎港口建设成败的资金难题。贷款资金及时到位使港口二期建设如期进行，２００９年港口完成吞吐量１９４．６万吨，实现营业收入１８０３万元。“７０００万元社团贷款，从贷前调查到资金到账，前后不到一周，这是绝无仅有的‘农信速度’，只有这种办事效率和办事质量的银行，才是我们最信赖的合作伙伴”。

说起农信社的办事效率和服务质量，烟台舒驰客车有限责任公司董事长于忠国感受颇深。他清楚地记得，一次，公司急需一笔款项，因办理的是社团贷款，莱阳市农信社客户经理需到相邻的招远市农信社加盖公章。恰逢天降大雪，路面结冰，于忠国以为当天肯定办不了了。可莱阳市农信社的客户经理愣是一早出发，驱车赶往招远，办理完贷款的最后一道手续，返回莱阳已是深夜。真诚的服务赢得了于忠国由衷地赞叹：“农信社政策灵活，服务短平快，员工热情周到，是我们企业理想的合作伙伴。”

伴随着两大国家战略实施，山东农信社积极开展应收账款质押贷款业务，探索开展土地使用权流转、林权和海域权抵押等新型担保方式。在银团贷款、同业拆借、跨区域产业链支持等方面加强同业合作交流，不断拓展同业客户领域的深度和广度，在互惠互利的基础上，实现共赢发展。

——针对临港产业发展的资金需求，龙口农合行为龙口港集团量身打造了“港银通”业务：依托龙口港办理进出港业务的客户，在有资金需求时，将存放在龙口港并拥有货权的货物由龙口港出具仓单质押给龙口农合行，该行为其办理质押贷款的一种融资方式，实现了“港口—客户—银行”三方互利共赢的运营模式。截至４月底，已累计发放“港银通”贷款３０笔，金额６．３３亿元，有力促进了龙口港仓储、运输、物流等各项业务的快速发展。

——无棣县农信社创新建立“畜牧养殖龙头企业＋农信社＋政府＋担保公司＋保险＋规模养殖基地＋养殖专业户＋专业服务组织”的经营模式，为标准化、规模化养殖资金需求开辟了高效、快捷的信贷通道，为缺乏发展资金的养殖专业户提供了强有力的金融服务，助推养殖产业链的优化升级。

——海上物流业是支持东营港化工企业发展的重要部分，但因为船舶高投入、高风险和船舶的不易变现导致企业融资担保难，成为制约其发展的瓶颈。河口农合行创造性地运用船舶抵押方式有力地拓宽了物流企业的融资渠道，为化工行业的健康有序发展增添了活力。截至目前，已累计办理船舶抵押贷款１．２亿元。

——围绕“促进农民增收，活跃沿海经济”这一主题，即墨农合行推出了现代渔业贴息贷款业务：对引进新品种、新技术或新增养殖设备的规模化渔业养殖户，可获得由即墨农合行提供的最高５０万元的信贷资金支持，在由市财政给予８０％的贷款贴息的基础上，该行对贷款利率给予较一般贷款利率平均低４０％的优惠。按一年贷款５０万元计，一年能为农户节省资金４万元。