在沿海开发过程中，南通、盐城、连云港三市在2009-2012年中所需的资金投入就接近1.9万亿元，仅仅依靠三市的地方财政以及相对薄弱的金融体系，显然是“小马拉大车”，如何满足资金问题成为摆在沿海三市面前的一道难题。工商银行江苏省分行沿海三市的分支机构通过成立沿海开发工作组，积极对接每一个项目，通过银团贷款、引进战略投资者、融资租赁等方式，化解沿海开发资金难题。
率先进军“沿海开发”阵地
驱车驶上12.6公里的黄海大桥，海中点点白帆已经成为儿时的梦想。一望无际的海面上，与黄海大桥平行的陆岛管道桥正在如火如荼地建设。
“早在2007年大桥开建之初，工行就开始积极介入。”工行南通分行行长刘小全回忆说，“那时候很多银行担心风险问题，工行同样担心，后来工行联合建行、农行、中行等8家银行发放了9.6亿元的银团贷款，大桥资金终有着落。”
这仅仅是工行支持沿海开发的一个缩影。事实上，对于江苏沿海开发，自去年上升为国家战略以后，工行从总行到分行，均给予了积极重视。今年，工行总行董事长姜建清亲自到南通、盐城、连云港沿海三地进行调研，工行江苏省分行行长孙持平更是多次到沿海三市指导工作，并给予资源支持。
在总行和省分行的鞭策下，沿海三市分行积极行动，从市分行到县支行，均成立沿海开发工作组，组织专门人员，对沿海开发的信息进行及时搜集，并且将与当地政府相关部门沟通作为一种制度贯彻。同时，邀请沿海开发相关部门为工行员工做情况介绍，以便分部门、分项目落实跟踪。“沿海开发是当地的重要工作，每天都会有新信息，这都需要专人来负责。”刘小全说，“沿海开发既是当地经济社会发展的强大动力，同时也是银行发展的机遇，也是银行发挥社会责任的时候。另外，沿海开发将带来很多优质金融资源，因此需要抢抓第一手信息。”
由专人跟踪项目，为项目落户开工及时提供了资金支持。新疆广汇是国内知名的一家上市公司，根据公司发展需要，该企业需要在东部沿海地区建设一个总投资约30亿元的综合物流基地。但由于对东部沿海地区缺乏了解，因此对于落户地址一致举棋不定。启东市政府获得这一消息后，立即与该公司进行接洽，并且希望工商银行能够给予支持。工行利用自身的优势，连夜收集新疆广汇以及拟落户启东项目的相关资料，并且有针对性地拟定出台了包括现金管理、外汇业务、融资支持等在内的综合服务方案，同时提供了一份相关业务专家组成的专家服务团队名单。凭借周密、详细的综合服务方案，工行打动了新疆广汇总部领导。如今，该项目已经顺利落户启东。
根据沿海开发规划，工行江苏省分行特别制定出台了《加强沿海开发金融服务工作的指导意见》。进一步明确了沿海开发工作的指导思想，确定了2012年阶段性发展目标，从市场营销到风险防范，从产品创新到体制改革，从客户拓展到组织领导等多维度制定工作措施，提出了规模分配、费用安排、网点配置、人力资源倾斜、流程优化、产品创新、重大项目直接营销等方面的配套政策，以增强沿海地区业务发展和市场竞争力。鉴于沿海开发项目层次较高，省分行选择了40个重大项目，通过行长挂帅、组建团队、上下联动的方式，实行直接服务。截至11月末，46个沿海开发重大项目累计审批通过98.64亿元，已提款61.04亿元，另有97.07亿元正在评估或审批。
创新多种融资方式
沿海开发是一项创新之举，因此相配套的金融支持也要从方式到产品进行创新。
工行创新海域使用权抵押贷款，可谓开省内沿海资源开发融资之先河。沿海开发的重点之一就是围填海，这是一项巨大的工程，需要大量资金投入。在以往沿海地区围填海取得的土地都是用作滩涂养殖，其属性是海洋渔业局颁发的海域证，从来没有用作过工业用地或者商业用地，更是从来没有想过从金融机构融资。一方面是沿海开发急需的金融支持，另一方面是围填海项目尚无信贷政策依据，两难的选择题摆在地方政府面前。
工行启东支行获得了政府的一条重要信息，即海域证尽管无法直接用作工业用地或者商业用地，但是由于每年国家都要核发一定规模工业和商业用地，只要在规模范围内，海域证就可以转化为工业用地或者商业用地。启东支行大胆设想，将海域证作为抵押物进而提供融资服务。在进行了一系列的了解之后，制定方案，终于海域证抵押贷款获得通过。启东支行成功获得省内首笔以海域证为抵押物的吕四港围填海项目4亿元贷款审批，之后又通过滨海园区2.5亿元围填海项目贷款审批。目前，这两笔围填海项目贷款已根据项目进展需求实现了有效投放。
海域使用权抵押贷款，可谓是取之于海，用之于沿海开发。这样一来，解决了全省270万亩的滩涂开发所需的巨额资金。
沿海开发，重在优质项目落户。为了保证优质项目的顺利开工，工行各分行创新了一系列金融产品。
“在包括工商银行在内的多家商业银行大力支持下，今年我们公司的销售收入将达到60亿元。”华锐风电战略部经理焦立盈对记者说。华锐风电，这个中国首家自主开发适应全球不同风资源和环境条件的大型陆地、海上和潮间带风电机组的专业化高新技术企业，今年已经与工商银行盐城分行签订了20亿元融资方案。
工行盐城分行行长薛田江介绍说，盐城沿海大开发过程中，已初步形成从风机部件、整机生产、风力发电完整的产业链条，针对这一特点，该行尝试对风力发电行业的产业链授信，即产业链内的客户授信额度可相互调剂、周转使用。同时进一步对整个风电产业链条提供全方位金融服务。
在陈家港电厂、三峡响水风电、万向集团大丰森威精锻等项目上，工行盐城分行联合北京分行、三峡分行、浙江分行营业部组成行业银团贷款，为项目解决了资金难题。这一方式取得成功后，工行盐城分行继续与兄弟行合作，为上海、浙江、福建及苏南等南北产业转移优质项目落地提供融资服务。
有了黄海大桥的银团贷款、启东海域使用权抵押贷款的经验，工行在沿海开发中进一步创新。信托+理财、股权融资、融资租赁、集合债券、并购贷款、引进战略投资者等一系列融资方式，为沿海开发的项目提供了巨大的金融支持。
经济、社会效益双丰收
“迄今为止，我行已累计投入沿海开发项目贷款91亿元，持续保持增长态势。”刘小全行长介绍说。该行不仅支持了沿海开发的大项目、大企业，而且对进入滨海工业园区的中小企业，充分利用中小企业融资平台，做好中小企业贷款等短期融资，积极支持他们的发展。”目前在人行系统中的南通中小企业有4000多家，其中800多家获得了工行南通分行的贷款支持，占总数的20%多，可以说，工行南通分行对中小企业发展功不可没！”
在服务和支持沿海开发的同时，该行还取得了良好的经济业绩，截至11月末，人民币各项存款余额506.16亿元，比年初增加56.11亿元，人民币各项贷款余额310.55亿元，比年初增加39.33亿元，加上通过创新的手段，帮助企业融通资金3亿元，实际增加贷款42.33亿元。信贷资产不良率1.53%，较年初下降0.35个百分点。实现账面利润10.97亿元，同比增加1.70亿元，增幅达18.31%。
而在连云港，沿海开发更是为工行连云港分行提供了发展的契机。自2009年以来，工行连云港分行已对30个沿海开发重点项目累计发放贷款80亿元。在支持港口建设方面，共投放项目11个，贷款金额27亿元，其中，连云港徐圩开发建设有限公司承建的“30万吨级航道先导试挖工程”，是江苏沿海开发的重中之重，市分行成立以周良坤行长为组长的金融服务团队，给予了7.25亿元融资支持。连云港港是拉动区域发展的龙头载体，近几年来，市分行为港口集团及其控股、参股公司投资建设的沿海开发重点项目提供资金40亿元，主要支持“25万吨矿石码头”等重大项目，既有力推动了连云港港枢纽大港的建设进程，也为其自身发展增添了后劲。而在项目支持方面，列入该行未来两年跟踪营销重点项目有17个，意向性贷款金额120亿元。主要涉及港口、石油化工、清洁能源、现代物流、优势加工制造等行业。工行连云港分行行长周良坤介绍，截至11月末，该行实现拨备前利润34215万元，比同期增加8609万元；人民币各项贷款余额（不含贴现）120.93亿元，比年初增加19.71亿元；人民币三项存款129.91亿元，比年初增加6.49亿元。实现中间业务收入10282万元，比同期增加2582万元。
沿海开发，离不开银行的支持。作为银行业“老大哥”的工行，勇当排头兵。截至11月末，沿海三行贷款增量87.68亿元，增长18.32%，高出全行平均增幅3.64个百分点。同时三行表外业务新增12.9亿元、通过行内银团转出0.88亿元、发行信托理财产品20.6亿元，合计信用总量增加122.06亿元，扩大了可用规模，为沿海开发有效解决了资金需求。
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率先进军“沿海开发”阵地
驱车驶上12.6公里的黄海大桥，海中点点白帆已经成为儿时的梦想。一望无际的海面上，与黄海大桥平行的陆岛管道桥正在如火如荼地建设。
“早在2007年大桥开建之初，工行就开始积极介入。”工行南通分行行长刘小全回忆说，“那时候很多银行担心风险问题，工行同样担心，后来工行联合建行、农行、中行等8家银行发放了9.6亿元的银团贷款，大桥资金终有着落。”
这仅仅是工行支持沿海开发的一个缩影。事实上，对于江苏沿海开发，自去年上升为国家战略以后，工行从总行到分行，均给予了积极重视。今年，工行总行董事长姜建清亲自到南通、盐城、连云港沿海三地进行调研，工行江苏省分行行长孙持平更是多次到沿海三市指导工作，并给予资源支持。
在总行和省分行的鞭策下，沿海三市分行积极行动，从市分行到县支行，均成立沿海开发工作组，组织专门人员，对沿海开发的信息进行及时搜集，并且将与当地政府相关部门沟通作为一种制度贯彻。同时，邀请沿海开发相关部门为工行员工做情况介绍，以便分部门、分项目落实跟踪。“沿海开发是当地的重要工作，每天都会有新信息，这都需要专人来负责。”刘小全说，“沿海开发既是当地经济社会发展的强大动力，同时也是银行发展的机遇，也是银行发挥社会责任的时候。另外，沿海开发将带来很多优质金融资源，因此需要抢抓第一手信息。”
由专人跟踪项目，为项目落户开工及时提供了资金支持。新疆广汇是国内知名的一家上市公司，根据公司发展需要，该企业需要在东部沿海地区建设一个总投资约30亿元的综合物流基地。但由于对东部沿海地区缺乏了解，因此对于落户地址一致举棋不定。启东市政府获得这一消息后，立即与该公司进行接洽，并且希望工商银行能够给予支持。工行利用自身的优势，连夜收集新疆广汇以及拟落户启东项目的相关资料，并且有针对性地拟定出台了包括现金管理、外汇业务、融资支持等在内的综合服务方案，同时提供了一份相关业务专家组成的专家服务团队名单。凭借周密、详细的综合服务方案，工行打动了新疆广汇总部领导。如今，该项目已经顺利落户启东。
根据沿海开发规划，工行江苏省分行特别制定出台了《加强沿海开发金融服务工作的指导意见》。进一步明确了沿海开发工作的指导思想，确定了2012年阶段性发展目标，从市场营销到风险防范，从产品创新到体制改革，从客户拓展到组织领导等多维度制定工作措施，提出了规模分配、费用安排、网点配置、人力资源倾斜、流程优化、产品创新、重大项目直接营销等方面的配套政策，以增强沿海地区业务发展和市场竞争力。鉴于沿海开发项目层次较高，省分行选择了40个重大项目，通过行长挂帅、组建团队、上下联动的方式，实行直接服务。截至11月末，46个沿海开发重大项目累计审批通过98.64亿元，已提款61.04亿元，另有97.07亿元正在评估或审批。
创新多种融资方式
沿海开发是一项创新之举，因此相配套的金融支持也要从方式到产品进行创新。
工行创新海域使用权抵押贷款，可谓开省内沿海资源开发融资之先河。沿海开发的重点之一就是围填海，这是一项巨大的工程，需要大量资金投入。在以往沿海地区围填海取得的土地都是用作滩涂养殖，其属性是海洋渔业局颁发的海域证，从来没有用作过工业用地或者商业用地，更是从来没有想过从金融机构融资。一方面是沿海开发急需的金融支持，另一方面是围填海项目尚无信贷政策依据，两难的选择题摆在地方政府面前。
工行启东支行获得了政府的一条重要信息，即海域证尽管无法直接用作工业用地或者商业用地，但是由于每年国家都要核发一定规模工业和商业用地，只要在规模范围内，海域证就可以转化为工业用地或者商业用地。启东支行大胆设想，将海域证作为抵押物进而提供融资服务。在进行了一系列的了解之后，制定方案，终于海域证抵押贷款获得通过。启东支行成功获得省内首笔以海域证为抵押物的吕四港围填海项目4亿元贷款审批，之后又通过滨海园区2.5亿元围填海项目贷款审批。目前，这两笔围填海项目贷款已根据项目进展需求实现了有效投放。
海域使用权抵押贷款，可谓是取之于海，用之于沿海开发。这样一来，解决了全省270万亩的滩涂开发所需的巨额资金。
沿海开发，重在优质项目落户。为了保证优质项目的顺利开工，工行各分行创新了一系列金融产品。
“在包括工商银行在内的多家商业银行大力支持下，今年我们公司的销售收入将达到60亿元。”华锐风电战略部经理焦立盈对记者说。华锐风电，这个中国首家自主开发适应全球不同风资源和环境条件的大型陆地、海上和潮间带风电机组的专业化高新技术企业，今年已经与工商银行盐城分行签订了20亿元融资方案。
工行盐城分行行长薛田江介绍说，盐城沿海大开发过程中，已初步形成从风机部件、整机生产、风力发电完整的产业链条，针对这一特点，该行尝试对风力发电行业的产业链授信，即产业链内的客户授信额度可相互调剂、周转使用。同时进一步对整个风电产业链条提供全方位金融服务。
在陈家港电厂、三峡响水风电、万向集团大丰森威精锻等项目上，工行盐城分行联合北京分行、三峡分行、浙江分行营业部组成行业银团贷款，为项目解决了资金难题。这一方式取得成功后，工行盐城分行继续与兄弟行合作，为上海、浙江、福建及苏南等南北产业转移优质项目落地提供融资服务。
有了黄海大桥的银团贷款、启东海域使用权抵押贷款的经验，工行在沿海开发中进一步创新。信托+理财、股权融资、融资租赁、集合债券、并购贷款、引进战略投资者等一系列融资方式，为沿海开发的项目提供了巨大的金融支持。
经济、社会效益双丰收
“迄今为止，我行已累计投入沿海开发项目贷款91亿元，持续保持增长态势。”刘小全行长介绍说。该行不仅支持了沿海开发的大项目、大企业，而且对进入滨海工业园区的中小企业，充分利用中小企业融资平台，做好中小企业贷款等短期融资，积极支持他们的发展。”目前在人行系统中的南通中小企业有4000多家，其中800多家获得了工行南通分行的贷款支持，占总数的20%多，可以说，工行南通分行对中小企业发展功不可没！”
在服务和支持沿海开发的同时，该行还取得了良好的经济业绩，截至11月末，人民币各项存款余额506.16亿元，比年初增加56.11亿元，人民币各项贷款余额310.55亿元，比年初增加39.33亿元，加上通过创新的手段，帮助企业融通资金3亿元，实际增加贷款42.33亿元。信贷资产不良率1.53%，较年初下降0.35个百分点。实现账面利润10.97亿元，同比增加1.70亿元，增幅达18.31%。
而在连云港，沿海开发更是为工行连云港分行提供了发展的契机。自2009年以来，工行连云港分行已对30个沿海开发重点项目累计发放贷款80亿元。在支持港口建设方面，共投放项目11个，贷款金额27亿元，其中，连云港徐圩开发建设有限公司承建的“30万吨级航道先导试挖工程”，是江苏沿海开发的重中之重，市分行成立以周良坤行长为组长的金融服务团队，给予了7.25亿元融资支持。连云港港是拉动区域发展的龙头载体，近几年来，市分行为港口集团及其控股、参股公司投资建设的沿海开发重点项目提供资金40亿元，主要支持“25万吨矿石码头”等重大项目，既有力推动了连云港港枢纽大港的建设进程，也为其自身发展增添了后劲。而在项目支持方面，列入该行未来两年跟踪营销重点项目有17个，意向性贷款金额120亿元。主要涉及港口、石油化工、清洁能源、现代物流、优势加工制造等行业。工行连云港分行行长周良坤介绍，截至11月末，该行实现拨备前利润34215万元，比同期增加8609万元；人民币各项贷款余额（不含贴现）120.93亿元，比年初增加19.71亿元；人民币三项存款129.91亿元，比年初增加6.49亿元。实现中间业务收入10282万元，比同期增加2582万元。
沿海开发，离不开银行的支持。作为银行业“老大哥”的工行，勇当排头兵。截至11月末，沿海三行贷款增量87.68亿元，增长18.32%，高出全行平均增幅3.64个百分点。同时三行表外业务新增12.9亿元、通过行内银团转出0.88亿元、发行信托理财产品20.6亿元，合计信用总量增加122.06亿元，扩大了可用规模，为沿海开发有效解决了资金需求。
