上半年，客运总公司在滚装出口运力同比减少150艘次的情况下，严格落实年初制定的“巩固，发展，抓管理，抓落实”十字方针，从经营和服务两方面下功夫，争取特色车源，提高船舶实载率，弥补了运力下降的缺口。同时，滚装运价稳中有升，收入持续增加。

据了解，上半年在经营过程中，客运总公司注重发挥客户代表的作用。在巩固现有客户的基础上，通过市场调查、分析，及早抓住市场新的增长点，深入挖掘潜在客户，做好跟踪服务，实现直销客户群体滚动发展。4月份，针对承运蛤苗的冷藏集装箱挂车，业务人员立即查寻车源地，深入到福建、浙江等地区，宣传水路运输的对比优势，成功从公路运输上争取到这一特色车源。为稳定新增客户群体，公司落实跟踪服务制，只要有蛤苗车辆到港，码头便有客户代表陪同服务的身影。5月份，公司两站日均出口蛤苗车达20余辆，并一直持续到6月中旬，带动了滚装集装箱出口增加。上半年，客运总公司完成集装箱吞吐量2895TEU，同比增幅为44%。

5月份，为扩大承运钢材车辆的出口，客运总公司积极开展滚装物流业务。业务人员成功揽取小批量钢材，港口提供装卸仓储服务，分散运送到港，集中装车乘船，帮助客户解决了一次性运输遇到的高速公路查堵问题，推动了含金量较高的半挂车出口的增长。5月份，半挂车出口同比增幅为23%。

6月份，承运樱桃的车辆开始增加。根据樱桃车到港时间较晚、运量集中的特点，客运总公司开辟了港内绿色通道，成功吸引大批樱桃车出口，提高了白班船实载率，达到了增量增收的效果。

上半年，滚装特色车源的成功争取有效带动了协议客户的发展。截止到6月末，公司滚装协议大客户达到102个，在稳定市场、提高竞争力、增加收入方面发挥了突出作用，公司利润顺利实现时间过半，完成任务过半。