海洋财富网综合消息 2009中国舟山国际船业博览会于近日闭幕，记者从市经贸委了解到，舟山的船博会已经引起了著名的Seatrade展会组织公司注意，下届船博会可能交由该公司举办，通过市场化包装推广，把舟山船博会推向国际。目前，我市已经与该公司达成合作意向，具体事项正在接洽中。

位于英国伦敦的Seatrade公司是一家国际知名的展会组织公司，曾组织举办过亚洲（新加坡）海事展、阿布扎比海事展等展会，下月即将举行的上海海事展也由他们组织举办。

连日来，该公司两位高管先后来到舟山，对船博会进行了全面考察。船博会给他们的印象如何？如何做大做强船博会？昨天下午，两位高管对记者谈了他们的看法。

克里斯.海曼（Seatrade公司主席）：请牢记“谁，买什么东西给谁”(Who sells what to whom)

克里斯参观展览时注意到，到舟山船博会参展的厂家非常多元化，“我向15个展商了解了情况，其中3、4个是国外展商，发现他们里面有卖船配的企业，有修造船企业，还有港口航运物流、中介服务等企业。” 克里斯说，“事实上，中国很多地方的展览也是如此。那么，我们的展览究竟有没有一个主题，是以船配为主，还是以船舶制造为？要知道，他们的买方卖方是不同的，比如以修造船企业为主，那买方是船东和航运公司。这个主题一定要界定，才能进行有目的性推荐，吸引该领域最高档次企业参展。”

在舟山考察的时候，克里斯了解到，舟山船博会展商的多元化很大关系上与舟山产业结构有关，因为舟山有修造船、港口物流、海洋旅游、渔业四大重点行业，而这些行业都与船有关。但克里斯认为，想要做一个同时涵盖四个行业的展览很难，不可能同时做到。

“王忠志副市长告诉我，两届船博会参展数最多的是船配企业，因为舟山船舶企业完工量占到中国的十分之一，一些船配企业就想供货给舟山的船企。” 克里斯说，“既然如此，舟山船博会可以考虑从修造船入手，先把这个领域做大做强，然后考虑其他的领域。”

瓦内萨.斯蒂芬斯（Seatrade公司全球事务经理）：做好观众登记很重要

瓦内萨发现船博会展览的具体运行方面跟国外一些著名展会有些差距。“我们在向一些国际展商发出邀请时，他们会问，你们有没有观众统计数据？事实上，每次举办展会我们会做详细的观众信息统计，这样展商就会明白他的观众在哪里。” 瓦内萨说。

而在舟山船博会现场参观时，瓦内萨发现这里的观众进场登记做的不够完善，“国际著名的海事展都扫描了机场观众的资料，还有进场次数等信息，然后把数据交给专门的统计公司进行统计，这样出来的数字才能证明你的规模，让国际展商看到你的特点。”