接触过盒马的人，首先一定会被它的鲜活海鲜所吸引，这个在国内很独特的鲜活海鲜的巨大卖场赚足了人们的眼球，它不但品类丰富，而且可以现买现做现吃，极大地满足了“尝鲜”者的需求。

但是，接下来的问题也显而易见，在瞬间的火爆背后，盒马如何将这种消费非常低频的、差异化的商品做到持续化经营？鲜活海鲜是否可以做到规模化定位？给处于挣扎阶段的海鲜市场带来了什么？这些问题的背后，突显的正是盒马的定位。

定位---并不想把大海鲜做成高频产品

盒马鲜生高级副总裁张国宏告诉记者，“多数人并没有真正理解盒马的用户定位，我们所定位的逻辑是要去解决目标顾客生活中间的痛点。目前我们定义的目标用户是年龄在20~45岁白领女性，她们背后代表的是一个家庭，她们共同特征是生活节奏很快，要求更高的生活品质，因此我们希望给她们提供快节奏生活的解决方案。”在盒马看来，当下中国生鲜市场的供给远远达不到上述白领女性的要求，这个市场空白，正是盒马切入的机会。

虽然整个商品结构从一开始就是围绕生鲜来构建的，但是盒马的高层明白，对于一个新创的品牌，如果一开始就从蔬菜水果切进来的话，其实很难构建相对的优势。而“高举高打”正是品牌定位的核心，从稀有品类切入正是深谙定位战略的马云的优势，因为稀有品类做好了，就可以非常好地进行品牌卡位。

鲜活海鲜恰恰正是这样一个稀有品类。从事跨国深海捕捞产业20多年的李红（化名）告诉记者，“我们长年与美国、欧洲的大超市合作，为其提供冰冻海鲜，但是包括人们熟知……查看原文：http://www.zgsc123.com/show-109-190048-1.htmlhttp://www.zgsc123.com/show-109-190048-1.html