今年上半年入帐金额增加了，但是为什么核心利润会降低，是不是哪方面出了问题？另外，公司上半年的销售比下半年多，上半年销售才50多亿，那么下半年要销售70多亿，策略改变的原因是什么？

你们有什么样的信心能够确保今年销售下半年会比上半年多？还有，合生创展跟珠江投资有一个分工问题，你们怎么分工，怎么避免同质竞争？

张懿：公司今年竣工跟去年交楼结构有差异，比如说去年北京销售比较多，因此单价就比较高，实际上这跟入帐产品结构有关。而并不是说公司哪一方面出现问题，今年主要是刚需产品结构比例比去年多，而去年则是中高端项目比较多。

另外，去年上半年实际上受宏观调控的影响会比较小，因为限购令才陆陆续续推出来，但随着政策的不断推进，对市场与销售的影响也逐渐凸显加大，去年下半年，房地产调控不断加码，则影响就越来越大了。不过，今年政策还是相对比较平稳，下半年的销售还是有所提升的。

因此，下半年我们仍有信心完成70亿的目标，因为下半年会推出了比较多的楼盘，同时也采取各种销售策略和措施。现在手上可售货量大概有400亿左右，货量是非常充足的，下半年还要新推四五个项目，再加上其他的项目的加推，相信下半年一定会超过上半年的总销售量，所以，下半年的销售应该会比上半年略有增长。

关于与珠江投资的关系，我们跟珠江投资不存在分工的情况，这是两个公司，只是这两个公司有一些关联交易。但是，这个关联交易是按照市场的原则、股东大会批准的角度、市场公平合理的价值而进行。同时，合生创展与珠江投资也不存在两家相互竞争的情况，因为彼此是完全不同的管理团队在按照市场化的原则进行市场的发展，两家公司相互学习与交流，各自遵循自己的战略发展，不存在相互分工的问题。

媒体提问：公司下半年到期的债务大概是多少？偿还的资金来源是怎样的？是否需要继续抛售手中的金融资产和项目，或者有其他的融资安排？

张懿：公司下半年在境外的债务是3.5亿美元，境内是20、30亿元的还贷量，境内还贷到期主要集中在上半年，目前也已基本上安排妥当。

另外，银行对我们也是充分信任，所以给了很多额度空间，包括工行和中行都加大了授信力度，还有建行、农行、招商等银行也增加了授信，所以融资空间很大。第二，公司也不排除会出售一些项目来获取资金。

总而言之，下半年公司在资金的安排方面已经做了充分的安排，主要考虑几点：第一，加大销售力度；第二，合理安排好银行融资；第三，考虑出售一些项目或物业，确保现金流的正常运转。

媒体提问：主要还是会通过银行贷款完成？

张懿：我们不会单一做一件事情，一般是一个组合，既要做项目融资，也可能会出售一些物业，还会加强业务销售力度。下半年虽然目标调低一点，但是我们目标还是要在120亿以上，所以也不排除出售一些项目和物业。

至于金融资产的出售下半年公司应该不会再继续，因为上半年已经采取了，所以下半年不会考虑。

媒体提问：境内的债务是多少？

张懿：30多亿，下半年会陆陆续续到期。合生这两年比较谨慎，所以土地款的支出比较少，去年到现在基本上没有买什么土地，所以这方面大幅度省下了资金，对现金流还是有很大的帮助。

另外，公司一直是以销定产，哪些想买销售得快就加大工程力度，哪些销售慢就减低工程速度。所以，境内债务我们有充分的信贷额度，能够确保30多亿的还贷。