记者 史雅洁 实习生 王珊

海口新港水产码头综合批发市场历经28年发展至今，这里商人的精明能干和它的辉煌历史已经成为海南经济发展中一个不可磨灭的印记。近年来，大型超市“遍地开花”，外围市场不断扩大，过去车水马龙、门庭若市的水产码头如今生意如何？记者探访发现，曾经因为价格低廉、交通便利备受青睐的该市场已日渐冷清，呈现出明显衰退的态势。

记者在海口新港水产码头综合批发市场巡场看到，多半的商店门可罗雀，“顾客竟不比店员多”。“生意不好做啦！”这几乎是该市场里所有老板、店员的感触。

大部分商家都认为，在上世纪九十年代初到2006年以前，批发市场的生意都很红火。一位店主感叹说，当初海口大大小小的商店店主都来这里进货，甚至包括海口以外其他各市县的二手批发商、零售商都来寻找货源。那时候几乎各家商店门口都停满了货车，整个市场一片兴旺景象。现在，特别是这几年，生意越来越清淡，来的货车也一年比一年少。

“今年生意就不比去年好！”海南鑫凤发商业贸易有限公司的一名工作人员表示，今年店内的销售量比去年至少下降了一半，与2005、2006年相比减少了近两倍。

市场冲击竞争乏力

记者在调查中发现，目前该市场的商品主要销往海口的小超市和普通商店。也就是说，小超市、小商店是这里的主要销货渠道，然而，随着近年来城市建设，大润发、家乐福等大型连锁超市的“一站式”服务牢牢吸引了大量的消费者，且辐射面更广，小型超市、商店的生意日趋平淡，而它们所承受的挤压，直接反映在批发商店的发展上，减少了批发市场的市场占有额。

“那些大超市货品齐全，价格优惠且经常有促销活动，购物环境好。”海口开心商行的王锦海表示，海口大型超市的普及，给居民提供了方便快捷的购物方式，当固定的居民都走进超市大采购时，去往小商店的顾客就会减少。在大型超市飞快发展下生存的小商店，虽然数量多，遍布广，却只能拥有少量的市场份额，“虽然都是直接从厂家进货，但是大型超市的进货价还要低于我们的拿货价！”

与老顾客谈起海口又有一家大超市开分店的消息时，该市场几家批发店负责人均表现出无奈。超市的快速发展不仅没给这些批发商店带来机遇，反倒增加了它们的市场竞争压力。

同时，批发市场里的商店越开越多，原本就缩小的市场在更多商家的“瓜分”下，每一家批发商店分到的顾客就越来越少了。一些新进的店铺为了拥有更多的顾客，采用低价格策略，对其他的批发商店也形成了威胁与压力。

物流发达辐射萎缩

“从前，海口新港水产码头综合批发市场的顾客遍布整个海南省。”2005年在该市场经营至今的昌龙商行老板王朝晖说，当初生意好的时候，从海口到其他市县，所有的商店老板都从这里进货。现在，随着经济的发展，海南的物流越来越便利，厂商货物直接销往其他市县，现在他们的主要销售渠道仅为海口市内。

目前，本地商家不断在各个城市扩大市场的占有份额，内地的厂商也纷纷走进正在建设中的海南国际旅游岛，直接面向更广阔的市场，为整个海南省提供直接、广泛的产品供给。

这样，其他市县的商店有了更方便的进货渠道，理所当然的就不会从“遥远”的海口进货。于是，整个批发市场的顾客便大幅减少，趋势更加明显。过去，货物是运往全省各个市县，而现在顾客仅仅来自海口，有商家认为“这就是宿命”。

租金上涨生存维艰

店铺租金的上涨极大地提高了商店的运营成本。据了解，上世纪八十年代，水产码头商铺最早的租金是两三元钱一平米，而现在高达一百多元。

“生意好做？你看他头发都急白了！”王朝晖朋友玩笑式的说法，引得他连连感叹。“2005年时我们的店铺月租金才一千元左右，现在已经涨到四千多元了！”王朝晖说，现在，这里的多数店铺的月租金高达七千甚至是上万元，许多老板面对如此高价店铺租金只能感叹。

另外，运输和人工成本也纷纷上涨，也成为各个批发店铺艰难发展的原因之一。由于市场竞争日益激烈，为抢到更多客源，仅仅以价格优势已经不能满足顾客的需求。如今，该市场的销售模式由过去的顾客上门取货转变为现在的商家送货上门，服务已成为市场竞争中的一项重要指标。因此，商家在运营上多了一笔巨大的运输费用。“每个月送货的油费，工人的工资，车的维修费用、罚款等加起来都超过一万元了。”王朝晖无奈地说。成本上升后，批发商店的利润空间急剧减少，许多的商店都采用薄利多销的经营策略，勉强维持生存。

部分店家依然坚挺

虽然整个市场经营情况不是很理想，但也有一些批发商店享受到了商品总代理的保护，拥有稳定的顾客群，经营状况目前保持良好。这些总代理商店，通常是整个海口甚至是整个海南的唯一代理商，大大小小的商店都必须通过代理商进货。

海南鑫凤发商业贸易有限公司拥有旺旺糖果系列、安徽恰恰食品系列、农夫山庄系列凉果、广州长城花生食品系列等多家食品海南总代理权，此类批发店呈现出顾客多，送货忙的罕见现象。虽然竞争激烈，物价上涨对这家商店也有影响，但从调查中看出，与“冷冷清清”相比，这类批发商的店算得上是批发市场里的“火爆商店”。面对“四面楚歌”的现状，一些商家的心底也在打鼓：到底还能火多久？