做大“海”文章 叫响“荣成”牌

作为海峡两岸首次举办的以海洋食品为专题的展销会，2012中国·威海荣成海峡两岸海洋食品展销会的最大效应在于，凭借海峡两岸海洋经济的互补优势，在全球经济争相向海洋要效益、向海洋要发展的今天，先发制人，将全世界最具发展潜力的海洋食品产业界的注意力引向荣成——

短短5天的海展会，吸引了两岸知名的海洋生物食品企业、农产品经销商、经纪人、超市经理和数万名游客；4大系列、2200多个品种的海洋食品整体亮相；“好当家”刺参、“赤山”鱿鱼、“海芝宝”深海小海带等“荣成品牌”高调步入世界市场；20家国内大专院校、科研院所的60多位海洋食品及生物技术领域的专家、学者齐聚一堂……

荣成“以会为媒，走向世界”的成功，无疑是叫响“中国海洋食品名城”品牌、助力海洋产业驶向“深蓝”的有益尝试。尤其在当前转型跨越的关键时期，深入探讨海展会的成功启示，对于我市实现海洋经济内涵式发展，打响“威海海珍品”系列品牌，加快形成链条完善、技术先进、特色鲜明、国内领先的现代海洋产业体系都具有重要的现实意义。

启示一

搭建平台放大优势

5天时间，荣成这个小小的县域，汇聚了来自海峡两岸企业界、营销界、科研界等近千名领军人物，引进了32项涉及海洋生物食品精深加工、海洋生物制药、海洋食品物流等领域的投资项目，达成了52项剑指水产品精深加工、海洋保健品开发等高端领域的科技合作。这一切，无疑都归功于这场海峡两岸首次举办的以海洋食品为专题的展销会。

依海而兴的荣成，有着丰富的海洋资源和由600多家海洋食品企业组成的产业基础，但支撑转型的高、尖技术还不突出；四面环海的台湾，有着先进的海洋食品加工技术和水产品养殖及远洋捕捞技术，亟待拓展市场、挖掘资源———双方互补优势明显。

善于谋篇布局的荣成人将目光投向优势互补的合作之路，只有这样，才能充分挖掘各自优势，实现资源共享，合作共赢。海峡两岸海洋食品展销会无疑是加深彼此了解，实现双方合作的最佳路径。它的举办，为台湾企业开启北方市场、引进优势资源打开了一个“突破口”，为它们提供了一个了解荣成海洋食品产业、企业的机会；使荣成企业在“家门口”就能与台湾精深加工企业面对面交流洽谈，吸收到行业内的最新资讯，接触到行业内最领先的科技成果，并可以选择性地开展合作，补齐短板，为企业向海洋要高附加值开辟了一条最便捷、最有效的路子。

启示二

超前服务 “牵手”两岸

一场在县域举行的海展会，有数万人入场，更有高达8.9亿100多项贸易合作协议签订，关注度之高，对接成功率之高，都超出了预期。这些成功，正如海峡两岸“牵手”企业所言，得益于荣成市委、市政府的超前服务。

“群众和企业的需要就是政府施政的第一选择，群众和企业的利益就是政府施政的第一考虑，群众和企业满意就是政府施政的第一标准”———在转型跨越的关键时期，一场海展会，一次超前、细致的服务，检验了荣成市委、市政府践行这一服务理念的行动力。

在“搭台”过程中，荣成从企业和行业的需求着手，谋求蓝色产业从展销会中汲取做大做强的新动力。从年初开始，他们就公开征集产业技术难题，共征集涉及海洋生物、食品加工等领域的40多项需求；针对企业行业的需求，在5月上旬即启动“荣成企业全国百家院所行”活动，在海展会之前，让企业与高校院所提前对接、洽谈、研讨；与此同时，根据本地企业的合作意向和技术需求，提前数月，反复与台湾农产品流通经纪人协会对接、沟通，有针对性地邀请有意愿与本地企业合作的参展台商、农产品经销商、经纪人、超市经理。活动期间，他们还抽调了50多个部门作为接待服务的联络员单位，为台商、高校院所和本地企业实行一对一衔接、一对一陪同、一对一服务，使本地企业和台商、高校院所在正式“联姻”前，对彼此的情况、需求都有了更加清晰的了解，最终保证了“联姻”的成功率；他们还专门培训了70多名志愿者，在海展会现场介绍产品、发放企业资料，为参展企业、观展人员提供优质服务，为台商和本地企业的初步沟通“牵线搭桥”。

启示三

产业对接驶向“深蓝”

7月23日，荣成市政府与台湾农产品流通经纪人协会签订长期战略合作关系，这意味着，两地的合作不仅限于在海洋食品产业的技术对接、产销对接，还包括两地在修造船产业、滨海旅游产业、海洋运输物流业等深蓝多元产业的交相融合。

达成这种深层次、广泛的产业合作，源于什么？源于荣成的产业优势，更源于海展会凸显了这种优势。海展会上，荣成人用最直观、最生动的模式，将“全国第一”的海洋资源、新奇特的“海洋珍品”鲜活地呈现在台湾企业、外来采购商面前，让他们惊喜万分；海展会外，荣成人又通过荣成海峡两岸海洋食品产业暨旅游资源推介会、现场考察等多元方式，将荣成的旅游资源、海洋制造业基础等真实展现给世人，让大家对荣成的海洋产业体系有了一个深层次的了解。

向海洋要效益，向海洋要发展，不仅仅是向海洋食品产业要效益，是向整个海洋产业体系要优势。因此，荣成市看重的不仅是海展会上海峡两岸的食品产业优势互补，更看重通过海展会，所有海洋产业通过两岸合作的深层次发展。这种做法，无疑是推动海洋产业整体向纵深发展的最有效途径。

启示四

借势扬名，传播品牌

在百度搜索中点击“荣成海峡两岸海洋食品展销会”，瞬间就出现了129000个结果，从人民网、新华网，到凤凰网、中国台湾网等所有知名网站全部发布或转载了海展会的相关消息。其中，荣成作为“中国海洋食品名城”的资源优势被无数次转发。荣成，一夜之间成为世界关注的焦点。

品牌是一种能为拥有者带来溢价、产生增值的无形资产。这就意味着，谁拥有了品牌，谁就占据了市场先机，谁就拥有了较之同类产品更高的附加值。始终处在蓝色经济潮头的荣成人自然懂得其中的道理，但是，叫响品牌的切入点在哪里？海展会给出了答案———借势起跳，并肩行业领军，放大自身优势。

叫响品牌的方式有很多，但荣成这种借势起跳的推介方式，无疑起到了事半功倍的效果。经过数十年的耕耘，台湾的海洋食品无论在品质安全、技术含量、文化创意等方面都有着较高的市场口碑。与它“牵手”，一方面，无形中为荣成的海洋食品产业加注了“品质砝码”，另一方面，“中国海洋食品名城”———荣成四海远扬。