美国南美白对虾改良公司（下简称SIS）2013年将在海南建立亲虾培育场，并针对长三角市场在上海建立亲虾选育场，这在业内反响强烈。人们担心“虾苗捆绑饲料”的销售方式一旦被外资企业利用，将给国内对虾饲料、种苗行业带来冲击，福祸难料。同时，这种“捆绑”式销售模式对其他水产品又有何启示？这引起了业内人士的关注。
事实上，拓展虾苗业务已经成为饲料企业的惯常发展业务。此前正大集团在中国开创“虾苗捆绑饲料”的销售方式，凭借虾苗优势，推进饲料销售。如果SIS进驻中国种苗市场，将对本土饲料、种苗企业造成巨大影响。
配角渐成主角
近几年，国内对虾饲料大中型企业，绝大多数都设有自己的对虾种苗场。对虾饲料企业涉足虾苗行业，最初的缘由是打造完整的对虾产业链，为自己的客户提供优质可靠的虾苗。开展对虾种苗业务，从战略上讲是为企业饲料业务服务的“配角”。
不过，配角如今却在对虾产业中，扮演着越来越重要的角色。据了解，国内对虾饲料大鳄，如恒兴、海大、粤海等企业，近几年投资的重要项目就是不断扩大对虾种苗生产规模。粤西是对虾种苗的主要培育基地，各大苗场在湛江、茂名等地都投建了不少新苗场，培育幼体、幼苗，供应各地分场，满足生产需求。而在珠三角等地，饲料厂更是抢购、抢租、抢建苗场，增加种苗合作场，加快市场布局设点。
据不完全统计，三大饲料集团在华南各地的苗场至少有10多个，多的有数十个，其中多数苗场都是近三年新建投入使用的。而其余各中小型饲料厂，或多或少都有数个对虾种苗场。湛江某饲料集团种苗公司负责人介绍：“集团给我们的销售任务是数十亿尾虾苗，利润任务高达3000多万元。”这几乎相当于数家饲料厂的利润总和。
“以前大家在一起，经常讨论哪个厂的饲料好，如今说的都是放谁的苗，谁家的苗长得好。”湛江坡头养殖户梁宇反映。珠三角某对虾饲料公司业务员称，饲料的品牌及价格，如今并不是饲料销售的惟一利器，种苗在饲料销售中的影响力越来越大。虾苗利润高
对虾饲料历经十多年发展，如今生产技术工艺已较为成熟，各厂家饲料配方技术已相差不大，对虾饲料的产量及规模每年都不断扩增。如今在华南市场，基本处于供过于求的状态，竞争格外激烈。对虾饲料利润日益减少，从最初的上千元甚至2000多元/吨降至300~500元/吨。
反之，对虾种苗的利润在整个对虾产业中一直保持较高水平。生产顺利的情况下，对虾种苗利润率超过100%，而且对虾种苗销售基本以现金为主，毫无资金风险。一家年产量数十亿尾虾苗的苗场，经营好的话，利润上千万很正常。与饲料经营效益相比，对虾种苗经营投入相对较小，获利更高。
业内人士表示，对虾种苗对饲料而言，还有一个更大的优势：不同厂家种苗差异性明显，能凸显优势，回头客多，容易吸引客户。如今对虾的养殖环境越来越差，病害也越来越多，而虾价高企，对养殖户而言，谁能养出对虾，谁就能赚钱。而养殖成功的前提是投放优质虾苗。种苗成竞争利器
通过对虾种苗带动饲料的销售，正大集团已走在前列。曾经，正大集团“种苗捆绑饲料”的销售模式，在华南地区所向披靡。“种苗捆绑饲料”的销售模式让业内看到虾苗对于对虾养殖行业的重要性，而且这是其他环节，如饲料、加工收购等无法替代的。
过去“不同厂家饲料导致不同养殖效果”的情况已越来越少。饲料厂如果在销售上一再强调饲料质量、生产技术，对经销商、养殖户已没有吸引力。在养殖相关各环节中，种苗是首要因素，也是最为关键的因素。没有好的对虾种苗，技术再好也难养成功。企业如果能在对虾种苗上赢得市场，获得广大养殖户认可，企业生产的饲料、药品等打开市场也将不是问题。