海洋财富网综合消息 记者昨天通过对部分景区、旅行社和旅游部门的实地采访发现，单纯利用淡季门票来撑过淡季已经不是最佳办法，作为“抄底”冬季旅游市场的有效途径，“抱团儿”合

作以活动和产品吸引游客的做法越来越被景区认可。

各景区纷纷降身段

“反季”出游最划算

进入本月以来，包括四川九寨沟和黄龙、四川峨眉山、安徽黄山、江西庐山等在内的国内知名景区纷纷开始执行冬季门票，和旅游旺季相比，部分景区的门票降幅超过了一半，门票降价成为景区在淡季揽客的重要手段。

以著名的九寨沟景区为例，每年的11月16日到次年的3月31日是九寨沟景区的冬季，门票价格为80元/人，而在夏季旅游旺季，景区的门票是220元/人，票价整整降低了三分之二。在新疆喀纳斯景区，从11月1日到次年3月31日执行的冬季门票则干脆是实行免票待遇，在正常旅游季节，景区的门票价格为每人次150元。在省内，泰山景区从12月1 日开始也将执行冬季门票，由每张票125元降为100元。

其实，旅游报价下跌的不只是景区门票，世博会于10月末结束后，热潮减弱的旅游市场也迈入了传统的淡季，包括四川、海南、华东等国内热门旅游线路的报价下调幅度达到了三成左右，基本上达到全年最低水平，游客“反季”出游正是时候。

“11月是每年最淡的季节，长线和出境游是主打，去哪儿旅游都是最便宜的时候，住房、用车、门票、机票都是淡季价格。”海峡国旅周涛经理介绍，机票基本上都是3-4折左右，有些航线会更低，甚至低于火车票的卧铺价，“眼下出游是最划算的”。

淡季门票冷热不均

景区弹性优惠揽客

尽管在冬季推行淡季门票已经成为很多著名景区的“游戏规则”，但对于烟台景区来说，并非所有景区都看好淡季门票。

“塔山风景区两年前开始运作在12月份推出淡季门票，也就是门票半价优惠，但从运行来看，效果并不是太理想。所以今年，我们重新推出了新的优惠政策。”今日上午，记者在塔山风景区采访时发现，虽然天气挺暖和，但景区的客流量却很少。景区策划经理崔荣说，景区将在12月推出三项优惠来吸引游客，一是持学生证学生门票半价，二是携1.4米以下免票儿童来景区的大人可免门票一张，三是对各大组团旅行社带团来景区的门票、套票都可以享受半价。

“和旺季相比，淡季景区的客流量能减少一大半到四分之三，单纯靠‘淡季门票’的吸引力还不够，我们想尝试看看弹性优惠能否更吸引游客。”崔荣介绍，淡季门票之所以不理想，原因一是在于天气状况，二是宣传力度不够。

“除了当地市民，我们更想通过弹性政策来吸引外地旅游团，这是为什么第一次大力度给旅行社优惠的原因。”崔荣说，相对于淡季门票来说，这个措施更有吸引力一些。

降价不是揽客法宝

破瓶颈要靠“抱团”

“由于气候原因看，北方地区旅游城市大多数进入了旅游淡季，这也是长期困扰各地旅游人的老大难，这几年，从旅游部门到旅游景区再到旅行社，都在尝试突破淡季出游瓶颈的方法。”昨天，市旅游局规划科王科长告诉记者，从实际操作来看，景区单纯靠降低门槛的“低价促销式”手段吸引游客，虽然有效果，但对景区的帮助不大，要想突破淡季瓶颈，一要靠加大景区活动力度，二要靠景区抱团儿合作。

王科长说，因此，景区除了要降低门票外，一定要有符合冬季旅游的大活动和旅游产品跟上，才能让游客在低价入园后有看头、有玩头。同时，各个景区也要改变过去单打独斗的方式，将各自特点优势放大，实现抱团儿、扎堆儿式的促销，才能在淡季争取客源。“低价的确能吸引到一部分游客的热情，但糟糕的服务会吓跑游客。”王科长提醒，有些景区越到冬天服务越松懈，这也是需要注意的。

旅游市场协力“过冬”

全力打造贺年街区

“一提到冬天旅游，人们马上想到去海南、三亚等暖和的南方城市，这已经成为了旅游市场的一种惯性，到了冬季市场，一些城市的旅游社甚至不再将烟台乃至胶东市场纳入自己的线路，旅行社和自驾游的产品大多是靠单独宣传来吸引游客，难以形成集聚效应。”

正是考虑到冬季旅游市场的现状，这几年，围绕冬季旅游的活动和产品在不断“出炉”。以“好客烟台贺年会”为例，去年推出的首届贺年会吸引了众多来自海内外的游客，让旅游市场热闹“过冬”，而参与其中的景区、星级酒店、旅行社、商家等也都尝到了“抱团儿”促销的甜头。

从下月起到明年农历正月十五，市旅游局将举办“第二届好客烟台贺年会 ”冬季旅游嘉年华活动，开发包装“贺年宴、贺年礼、贺年乐、贺年游”四大产品，打造欢乐今宵十大主题街、十大庙会、十大祈福地、“十个最适合过年的地方”等贺年会精品。

作为最大看点，烟台还将在广仁路西洋建筑群打造文化与旅游相结合的烟台标志性贺年会街区，同时在莱山、蓬莱等县市区选址打造9处贺年会主题街区。

“贺年会就是一个抱团儿推出的‘旅游大联欢会’，包括景区、商家、旅行社等都将参与其中，联手推出贺年会产品，让市民和游客贺年更有可看、可玩的去处。”市旅游局联络促销科工作人员说。