海洋财富网综合消息 威海市宇王集团是集渔、工、贸于一体，拥有产品自营进出口权和外贸流通进出口权的综合企业。近年来，针对因“孔雀石绿”、“毒鲐鱼”事件导致企业鲐鱼加工出口贸易急剧下滑，经济效益损失严重的状况，以及面对原料短缺、原料涨价、生产成本上涨和国际金融危机冲击等方面的压力，该企业不等不靠，及时提出了“巩固出口，扩大内销”的经营思路，大力调整经营策略、人员结构和产品结构，积极开拓国内外市场，取得了显著成效。2008年公司加工各类水产品2.5万吨，水产品进出口总额1736万美元，实现销售收入3.8亿元，利税4750万元，经济效益创近五年来最高纪录。主要抓了“四个调整”。
一是调整经营策略，由以出口贸易为主向内外贸易并举转变。充分利用公司良好的信誉和过硬的产品质量，积极巩固老客户，大力发展新用户，稳步提高产品价格，出口贸易自2008年9月份以来有了较大幅度回升，今年1—3月份出口额达400多万美元，同比增长70%。近期，进一步加强了与日、韩客户的联系，新签订了价值6000万元的出口订单。在巩固发展国际市场的同时，大力开拓国内市场，按照“内销产品出口标准” 的原则，将原有两个5000平方米的出口加工工厂调整为内贸加工。根据水产加工品附加值高的特点，确定了“以国内大市场为主，以中、高档产品为主”的营销策略，从北京、青岛、济南、大连、上海等主要大城市着手，通过设立专卖店、分公司、连锁加盟等方式，积极开发国内市场，目前，已在北京、青岛、沈阳、大庆等地设立专卖店40多处。由于定位准确，销售效果明显。企业营销策略发生重大变化，由以前出口占92%以上调整为内、外销各占50%的均衡发展格局。
二是调整产品结构，积极构建多元化产品格局。充分利用公司过硬的出口管理和优质的产品质量条件，对250克以下的鲐鱼原料由出口转向内销，开发出烤、蒸、煮、即食等四十余种中、高档次的新产品。目前，公司已形成了原料鱼、即食加工品和干制品三大主要支柱产品系列。同时，积极适应国内外产品质量要求，严把质量关，全面开展产品质量检测和技术培训。2008年该公司投资1000多万元，成立了产品研发和质量检测中心，对出口和内销的产品质量进行及时检测，对职工进行技术培训，为保证产品质量提供了有力保障。
三是调整人员结构，不断加强企业内部管理和国内营销队伍建设。面对困境，公司果断采取了“精人员、简管理、扩营销”的调整策略，采取多种方式对原有管理人员进行培训，不断提高整体素质；根据业务需要和人员构成，进一步整合管理机构，将原各公司业务部门整合为1个公司业务部；将公司原有的180多名行管人员压缩至80名，将压缩的人员全部调整、充实到国内销售岗位，组建了一支庞大的专业化国内销售队伍。同时，进一步细化销售计划，落实销售责任，将销售任务落实到个人，并采取与年终奖金挂钩的政策，鼓励职工销售，充分调动广大干部职工的销售积极性，形成了上至董事长、总经理，下到一般工作人员，人人有指标，人人忙销售的良好氛围。2008年下半年公司国内销售额达6000余万元，利税近2000万元；2009年前两个月国内销售额达4000万元，实现利税1200余万元。
四是调整原料储备方式，进一步增强企业发展后劲。以公司食品加工园内新建的4万吨公共型海关保税库为平台，通过保税业务有效的缓解国内企业进口产品时需缴纳大量保证金所造成的资金压力、减缩手续，降低生产成本和管理费用，充分发挥了国际中转、国际配送、国际采购中心和国际贸易四大功能，积极进行国际水产品原料采购，将大量的物美价廉的国外水产品进行国内销售。2008年仅保税进口、来料、进料、内贸的水产品达万吨以上。既保证了保税的储存，又保证了加工生产的需要，稳定了国际国内贸易。通过在国外设立办事处，加大原料采购、储备力度，2009年该公司在日本的北海道和韩国的釜山建立了2个办事处，专门为企业采购原料，为企业的可持续发展奠定了良好的基础。同时，该公司准备在资源丰富的斐济等南太平洋地区，筹划建立加工原料基地，进一步保障企业的原料供应，拓展公司业务，增强企业实力。