□本报记者 路敦海 通讯员 姜德玉 张世峰
摘要：
他仅用了5年的时间，就把一个名不见经传的近海捕捞渔业队，发展成为拥有固定资产8000万元，员工2000多人，年加工水产品2万吨，年捕捞能力达10万多吨，年实现销售收入2．6亿元，利税2780万元，出口创汇能力达3000多万美元的现代化公司。他就是蓬莱京鲁渔业有限公司总经理王轰
哲人说，“历史的生动之处往往凸显在它的细节，一个人的奋斗历程更能折射出时代进步的印记。”与山东省蓬莱市工商联副会长、蓬莱京鲁渔业有限公司总经理王轰谋面，面对他云淡风清地诉说创业的那份从容，我的这种感受尤为强烈。
不善张扬的王轰自担任公司总经理以来，坚持“以人为本、诚信立业，外向经营的发展理念和策略，驾“船平稳的航向国际市场这个浩瀚的“海洋。
以人为本打造可持续发展的人文环境
人是企业生产经营中最活跃的要素。王轰深知人气旺方能实业兴的真谛，始终在经营理念上坚持“以人为本”的思想，下大力气抓好人才的管理和使用，努力夯实企业可持续发展的基础。
蓬莱京鲁渔业有限公司的前身是国有企业，在改制伊始，他没有采用当时风行的做法，一下子全盘买断。而是采取国有股、职工股各占40％，自己占20％的认购比例，对企业进行产权明晰的股份制改造，靠利益的均沾和驱动，营造“厂兴我荣、厂衰我亏的浓郁氛围，靠股份这个利益纽带树立了全员“以企为家的观念，形成了全员共谋发展的合力。
企业膨胀规模，需要扩大职工队伍。他首先以下岗职工和社会待业人员为吸纳对象，目前，这些人员已占职工构成比例的70％左右，使昔日的闲置人员在“京鲁实现了自己的人生价值。公司每月都要为当月过生日的职工举行庆祝活动，已成惯例。从今年起，全公司对2000多名员工均实行免费提供“自助餐”制的工作餐，职工不用花一分钱就能吃上可口的饭菜，让那些背井离乡的打工者感受到“家的温暖。同时，对员工生活社区进行军事化管理，统一购置行李装备和设施布局，增强了员工的向心力和凝聚力。
为了提高员工的整体素质，加快他们的技术更新步伐，作为山东省水产学会理事的他，每年都要聘请中国海洋大学的资深教授授课，并根据员工的接受能力来安排工作岗位，对业绩突出的员工选派到日本研修，使优秀人才脱颖而出，为企业的长远发展蓄足了后劲。
诚信立业打造互利双赢的平台
王轰坚信“无信不立，企业决策者的信用度是企业生存发展的重要内因。在经营中，他坚持“言必行，多行义的行为准则，靠诚信赢得客户的信赖和社会的支持。
他始终把生产名符其实的优质产品
作为立业之本，严格按照H ACCP、ISO9002和欧盟的标准建立产品质量控制体系，规范每一道操作规程，并强制员工全面掌握GM P、SSOP、H ACCP等专业技术知识和应用手段，确保产品在加工、储运、销售诸环节不受污染，2002年公司产品获得国家技术监督检疫总局颁发的“无公害农产品标志证书，并顺利通过H ACCP、ISO9002和欧盟的标准认证。
在发展壮大自身的同时，他还积极从事社会活动，2002年担任蓬莱市工商联副会长、市水产商会会长后，主动组织同业人士规范行业自律行为，并率先垂范，沟通信息，扶持同业的发展。
为了带动更多的人致富，他主动拉长产业链和经营触角，采取“公司＋渔户的方式，与渔民签订保护价收购水产品的合同，降低了个人从事水产品生产经营的风险。目前，该公司已与100多户渔民建立了长期合作关系，每年收购渔民的水产品1万多吨，没有发生一起违约事件。另外，从改制以来共投入80多万元，用于救助社会弱势群体和从事其他社会公益事业，在同业、客户和社会各界树起了良好的口碑。
外向经营依靠国际市场拓展生存空间
面对近海渔业资源日益枯竭和衰退的现实，自1996年起，他先后投资4300万元，购进了500马力以上的远洋渔轮13艘，组织了大规模船队到印尼渔场、北太平洋和阿根廷等海域从事远洋捕捞作业，并开发出超低温金枪鱼的远洋捕捞作业，开了全省县级城市远洋捕捞生产的先河，为企业在激烈的市场竞争中抢占了商机，提供了雄厚的原始积累。
为精心打造高档次的水产品出口加工基地，2002年，又投资1．96亿元，在蓬莱经济技术开发区购买了320亩的土地使用权，新建了2万吨的冷库和3．8万平方米加工厂，购置精深加工生产设备12台套)，利用外资86万美元，新上了两个中外合资水产品加工企业，开发了鱿鱼圈排、唐扬下足、凤尾虾等新产品，使产品的档次、规模和储藏质量得到了极大的提升。
目前，该公司生产的鱿鱼、鲐鱼、鲅鱼、鳕鱼、马哈鱼、虾蟹贝类等精深加工产品的年外销能力达到1．5万吨，产品已跻身日、韩、美和欧盟市场。2000年该公司出口交易额还仅仅是290万美元。2002年已达1400万美元，2003年更是一举突破3000万美元，创汇能力实现年年翻番，进出口贸易总量达已达5800多万美元。据了解，水产品加工贸易是山东省蓬莱市出口创汇的“半壁江山”，而他所经营的京鲁渔业有限公司就占据了这其中的七成份额。
