针对船舶市场低迷的情况，中船华南船舶机械有限公司及时调整了经营主攻方向，在海工、陆用市场上下工夫，并取得了较好成绩，2012年承接定单金额同比增长41%，完成了全年计划。

华南船机大力拓展海工市场，扩大海工业务总量。该公司在海工市场营销方面投入更多力量，在采取措施加强服务并提升质量，稳定中海油、中石油、中石化等大型传统客户的基础上，积极发展其他国内外客户，取得了很好的效果。2012年，该公司承接海工订单金额比2011年增长90%，海工订单额占全部订单额的比重提升至73%，超额完成了中国船舶工业集团公司下达的海工接单任务。

该公司从船配业务销售人员中抽出力量，组建了重型机械销售部，加快非船产品开发步伐，开辟陆用市场，进入食品加工机械领域。2012年，华南船机成功承接30余台混揉机、脱纤机、过滤机等蛋白肠衣加工设备订单，目前部分产品已交付使用。据悉，其去年食品加工机械接单额占全部订单额的比重达到10%。

为了满足用户的服务要求，华南船机还组建了专门的售后服务部门，以提升产品的售后维修、维护服务和备件服务水平，不但受到用户好评，而且实现了售后业务增值。2012年，该公司备件销售收入比2011年增长82%，占全年销售收……[查看全文]

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