在中国海参企业中，很少有哪家企业走国际化道路。獐子岛是个例外，这个中国海参企业的领军品牌从上世纪八十年代开始，就把渔船开到了国际公海。公司2001年上市后，积极布局国际市场。

随着獐子岛海珍品的食品生产标准逐渐与国际标准接轨，并参与了国际食品标准的制定，该公司在北美洲、欧洲、大洋洲和亚洲市场都布下了棋子。这是入世10年来，中国海产企业中少有的跨国公司。

中国獐子岛 澳洲70%的市场份额

在大连市长海县獐子岛镇政府的展览室里，有一幅巨大的世界地图。在太平洋边东侧的蓝色区域里，一个黄豆大小的小岛通过夸张的箭头与世界相连。美国、加拿大、法国、日本、韩国、中国台湾、中国香港……放射状的箭头指向的地方，都有大连獐子岛渔业集团的棋子——2008年2月24日，獐子岛美国公司成立；5月9日，獐子岛中国香港公司成立，同年底，獐子岛加拿大公司成立；2009年，獐子岛欧洲公司成立，2010年，獐子岛中国台湾公司成立。

今年，獐子岛韩国办事处成立，并在韩国拥有了确权海域，开创了中国海产企业到国外购买资源的先河。

獐子岛品牌在国际市场享有很高知名度和美誉度，是一个受到国际市场尊敬的企业。公司40%的营业收入来自海外市场。

去年，獐子岛集团董事长吴厚刚带领团队访问澳大利亚，一个正在等待装货的客商看到中国人，礼貌地笑了笑。“这是中国獐子岛公司的客人。”听到介绍，这位客商热情地上来握手，掩饰不住的兴奋，“哦，獐子岛，我一直经营你们的产品，非常棒。”

在澳大利亚，随便走进一家超市或水产品市场，都能看到“獐子岛”的商标。在澳大利亚贝类市场，獐子岛拥有70%的份额。在美国，獐子岛的海珍品也在很多超市有售，很多美国家庭成了獐子岛的忠诚客户。

“国际食品法典” 獐子岛占三席

“加入WTO为中国带来了全球化的视野，獐子岛在国际化战略中，最大的收获是‘对标’。”獐子岛集团董事长吴厚刚说，与海尔、华为这样的知识型、制造业企业不同，獐子岛的国际化的第一步是要与国际标准对话，用国际化的标准来获得国际市场的准入。

10年来，獐子岛不断加强和修改自己的产品标准、生态标准、环境标准、管理标准。獐子岛的标准建立时就是按照国际标准来的，他们用10年时间建成了世界级的海洋牧场；他们的食品检验标准采用的是国际第三方检测机构——瑞士通用公证行（SGS）；他们的生态标准是参照欧洲国家要求的可持续发展认证标准（MSC）……他们坚持的，都是世界最高级的标准。

獐子岛的努力不仅使自己站在了国际标准的制高点，也改变着世界标准。

今年3月，獐子岛的《鲜活和速冻鲍鱼》《速冻扇贝柱标准草案》《扇贝柱加工操作规范》三项标准被国际食品法典委员会水产及水产加工品专业委员会采纳。这标志在世界水产品标准领域，中国有了话语权。

2010年5月19日，獐子岛全球布局落子中国台湾，开启了两岸活鲜海产品互通的大门，此前，台湾市场对大陆的活鲜海产品一直禁止进入。獐子岛台湾公司成立当日，岛内七八家媒体围着企业采访，这是大陆第一家在台湾设立的海产品公司，也是东北地区第一家台湾食品企业。獐子岛台湾公司的成立对于两岸在活鲜水产品的通关检验政策做了有益的探索，为两岸在该领域的贸易积累了一些经验。

国际合作将改变亚洲水产格局

12月8日，獐子岛集团与中国捕捞业旗舰企业中国水产总公司在北京签署了战略合作协议，协议内容涉及两家企业，将在产品资源、生产能力及市场渠道方面实现共享。也就是说，将来，獐子岛遍布全球的销售渠道将可能出现中水的产品，中水的产品也可能挂上獐子岛的商标走向世界。

中水公司是我国目前最大的一家国有渔业综合企业，以海洋捕捞、水产品加工贸易、仓储物流、渔业服务为核心业务，拥有300多艘船，是中国最大规模的捕捞船队，作业海域遍及大西洋、太平洋、印度洋。

双方在很多方面都可以实现优势互补，中水有远洋捕捞资源，该公司要在国内寻找一家拥有最广泛渠道和品牌资源的同业合作，优先选择了獐子岛。

2003年，世界500强日本双日株式会社与獐子岛共同投资，在大连建造了一家世界一流的超低温金枪鱼加工基地；世界渔业知名企业中央鱼类株式会社与獐子岛共同确定在大连共同建造一家世界一流的渔业物流基地。该项目一旦建成，在亚洲范围内，其技术水平、辐射能力、单体运营规模都将是最高水平，该项目将改变东京作为亚洲最大水产品交易中心的格局。

目前，獐子岛已与新西兰海霸公司、日本中央鱼类株式会社、日本玛鲁哈公司等世界渔业领域的巨头建立了合作关系。

獐子岛的“可持续红利”

獐子岛拥有中国最大的野生海参养护基地。目前，獐子岛的海参销售遍及全国大中型城市，是海参企业中第一个将销售终端伸向长江以南的品牌。在养殖海参市场的红海中，獐子岛的野生海参居然造出了一块蓝海。野生海参供不应求，高端的野生海参獐子岛马牙滩系列不时出现断货。獐子岛集团有关负责人认为，这是獐子岛可持续发展的理念主导下的企业选择的结果。

入世10年，獐子岛完成了与国际接轨，完成了价值观的重塑与再造。獐子岛在国际市场的形象是：诚信、品质和责任。这是在长期合作中积累的，这是獐子岛留给合作者的底色。

10年间，獐子岛不断扩大营业收入，有人做过统计，獐子岛10年赚回了23个“獐子岛”。

未来全球经济充满了不确定性，这些不确定因素正在挤压中国增长的“入世红利”，中国企业要想融入全球，必须思考可持续发展的问题。獐子岛在国际市场上不断拥有选择世界的能力和被世界选择的机遇，因为他们为可持续发展做了准备，这是符合人类利益、符合未来的价值观。