起源于上世纪七八十年代的舟山渔民画，多年前就赴德国、法国、日本、美国等国家进行文化交流，也在中央美院和中国革命历史博物馆展览过，部分作品被中国美术馆收藏，也被外商收购。
作为舟山的特色文化，渔民画已然迎来蓬勃生机，由政府组织，培养、培训创作队伍，搭建各种展示平台。然而，渔民画虽好，却是伯乐难求。这种民间绘画艺术品，若要迎合市场、走进市场，仍有一段长长的探索之路。
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一幅幅色调斑斓、构图夸张，饱含着渔民对大海的天真淳朴和无限想像的渔民画，总会让初次接触的参观者，顿有一种惊艳的感觉，更是对没有绘画基础的渔民作者刮目相看。
这几年，渔民画又有了一些新的变化，沙、线等一些材料，被作者们赋予了新的功能，它们在渔民画上的巧妙运用，使得整幅画更加生动和传神，让人耳目一新。
多年来，这种民间绘画，多次在国内及国外展出、获奖。在去年由中国文联、中国美术家协会主办的中国首届农民画大赛中，总共40幅作品获最高奖项——优秀奖，其中6幅为舟山渔民画。今年初，由省文化厅举办的浙江现代民间绘画新作展，全省的10个金奖中，舟山渔民画也高调摘走了一半。
在舟山这座旅游城市，作为当地的特色文化，渔民画已陆续走入游客的视线。然而，如何将游客的身份从一位观赏者转变为收藏者，仍是未知数。
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舟山渔民画发展以普陀最为成熟，包括渔民画作者队伍的培训、渔民画的销售。东港的渔民画发展中心、沈家门的东海明珠文化传播有限公司、东极镇渔民画墙体一条街，都为展示和销售渔民画搭建了良好平台。
2002年，开在滨港路上的渔民画画廊首度亮相后，就和这条路上的夜排档相映成辉，引得在这条路上走走逛逛的游客们鱼贯而入。
在几届国内文博会上，舟山渔民画等一批具有舟山特色的旅游产品频频亮相后，引来公众关注。也有作者萌生了专职绘制渔民画销售的念头，45岁的渔民画作者蒋德叶就是敢吃螃蟹的第一、也是目前唯一一人。而今他开在东港的“渔墨斋”，在普陀几乎众所周知。在这两年的义乌文博会中，他以15000元的单价，卖过3幅渔民画，这也是迄今为止，渔民画卖出的最高单价。
蒋德叶告诉记者，这几年他的画廊慢慢有了知名度，现在每年卖画所得收入基本都保持在八九万，“去年卖了13万左右，今年到现在已经卖了6万多。 ”
今年定海也在中大街海洋文化一条街新开了家渔民画画廊，“用于展示渔民画，也作为作者交流聚会的场所。 ”定海文化馆美术干部黄海敏如是说。
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渔民画的艺术与表现的美，让来舟山的游客叫好。然而，盛名之下的渔民画，却是知音难求。
日前，记者走入定海中大街的渔民画画廊。这家画廊已悄悄开馆三个月有余，与营业员攀谈，得知平时来到这里的顾客并不多。“大都是路过随意看看，也有和你一样，问问这里的画是展示还是销售。 ”
说起东港的渔民画发展中心管理模式，普陀文化馆美术干部姜声慧曾考虑：是设专人管理展示厅，还是平时大门紧闭，待到有集体参观者时再开门？“白天市民都要上班，游客也不会专门过来，基本没人来参观，所以专门设一个人管理觉得浪费。 ”
记者在采访中了解到，渔民画发展初始，作为政府部门出国交流时的对外礼品，一度成了渔民画的一大去向。但近几年这种需求量少了，“不能送来送去老送渔民画吧，也该换换了。 ”
除了机关单位的采购，之前沈家门的画廊也有过本地人过来挑几幅渔民画，用来装饰婚房，或是外地的大学生慕名而来。不过，这些都是个体行为。
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难以打开市场的原因，也许还和当前的销售渠道有着千丝万缕的关系。
当前专职销售的普陀东海明珠文化传播有限公司为国资企业，在各种营销激励制度和销售人才尚缺的前提下，没有做好与市场的对接，无法打开市场。展示厅内一位二十多岁的女营业员或许是抱着临时态度，对墙上挂着的渔民画并不上心，问其内容、风格，一概不知，只是坐等客来。
渔民画的内容表现大多比较抽象，读懂它的艺术表现需要交流。而大多数本地人更欣赏写实画，而非抽象作品。有内业人士告诉记者，2008年5月将舟山渔民画送至北京参加比赛时，也一度出现过当地的参观者无法理解渔民画抽象的绘画风格的情况，“不过我们有交流，当我把作者绘画的主题和所要表现的内容一一告诉他们时，再去看渔民画，大多数人也就懂了。 ”
而定海的渔民画市场行为，则属于婴儿起步阶段。黄海敏告诉记者，在中大街开设画廊之前，定海的渔民画大都是做学术交流，从未对外销售过，“定海跟普陀不同，这里除了农庄之外，几乎没有特色的旅游景点，也不会刺激作者参与到经营中去。 ”
业内还有一种说法，渔民画的收藏价值不高，“收藏者自然是希望购买的艺术品能够增值，才会下血本。 ”
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渔民画发展至今，从现状来看，只能算是特色文化，而非旅游产业。虽也有业内人士动过脑筋，欲与邻近城市的精装修公司合作，打开将渔民画作为室内装修时的装饰画这一市场。只是，每当一种新的想法行走于现实中，总会碰到这样那样的疑虑和困境。
普陀区文化部门负责人张剑飞告诉记者，“这几年来，行政单位组织文化企业帮助和推动渔民画作者队伍建设，也为渔民画提供展示平台。 ”建立渔民画协会、开设渔民画网站，在不少乡镇文化站开设渔民画展示厅、创作室。在一些旅游景点和小岛的乡镇，都建立了瓷质渔民画画廊，这都为扩大渔民画的影响力做了铺垫。至于渔民画的营销，则需按照市场经济规律来做，“渔民画是一种艺术品，是一种特色文化，而非旅游支撑产品。我们也希望通过开发一些印有渔民画的盘子、杯子、文化衫等衍生产品，来促进销售，以让更多的游客接受。 ”